光谷步行街4期推广资料汇编.pptxVIP

今南方已定,兵甲已足当奖率三军,北定中原——光谷步行街正迎来它最好的时代武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司光谷步行街4期营销推广执行案武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司营销目标一、销售目标——狂销！溢价！□光谷步行街4期一二楼商铺开盘销售85%以上□最大化提升本期销售溢价二、品牌目标——提升江湖地位□以4期形象价值提升世界城?光谷步行街整体品牌形象□带动整体招商进度□为世界城带来更高经营人气武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司三大核心问题一、“武汉潮流汇 24小时不夜城”的主题概念如何 深化演绎，让武汉市民全城期待？二、目标客群在哪里？如何实施精准打击？三、西班牙风情街经营开始有了起色，如何再添一把 火，让客户信心爆棚？武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司系统化营销提升：从大而全，到巧而精我是谁？德国风情街整体营销定位德国风情街客户地图分析对谁说？说什么？最易获得客户认同的项目概念与价值点怎么说？把1000万广告费花出1个亿的效果武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司Part 1我是谁？武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司项目营销定位光谷步行街4期 德国风情街武汉潮流汇 24小时不夜城武汉最潮的地方，24小时营业的不夜之城武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司Part 2对谁说？武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司光谷步行街前3期成交客户分析武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司德国风情街客户地图预测省内汉口12%12%武昌25%外省汉阳3%8%光谷35%福清5%武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司客户地图小结□主力客户依然集中在光谷区域（占比30-40%）、武昌次之（占比20-30%）、汉口再之（15%）□省内、省外客户作为补充型客户，比例可观稳定通过这三期的客户变化情况，我们相信四期：1、核心客群依然是光谷区域及周边客群，我们要做是找到让他们重复购买的理由，并且深挖他们的圈子；2、武昌客群比例上升较快，是项目重要客群，值得我们多发力气进一步放大；3、汉阳区域客户量较小，为辅助客群，在项目大概念宣传下，顺其自然；4、省内、省外客户作为补充型客户，福清客户比例提升，可适度加强。武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司到底对谁说话？《势能营销》对市场高举高打《精准营销》对老客户“亲密交谈”最终主诉求对象是武汉市投资客。虽然发一轮短信就能覆盖全市80%的投资客，但投资客会不会直接听商家自卖自夸。先打动普通市民（消费者），然后才能打动投资客。那么，光谷步行街4期-德国风情街，要对全武汉市民说话。这也就决定了，我们的推广策略路线：主题风靡全城，大众影响小众只有当武汉市民全城期待、沸腾，我们客户版图也就自然放大！区域外的客户更感兴趣，区域内的客户更加紧张老业主、区域内熟客是核心客群，精心维护老业主，一则通过极小的费用保证销售基本面，二则利用老业主在商铺投资圈制造项目良好口碑。武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司Part 3说什么？武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司已知：光谷步行街4期-德国风情街定位是“武汉潮流汇 24小时不夜城” 求解：把以上这句话翻译成普通武汉市民最易理解、最认可、最喜欢的说法？武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司光谷步行街4期-德国风情街，它是：武汉唯一的24小时不夜城它代表全武汉最繁华最闪亮的区域它是武汉一种全新的商业模式它将给武汉市民带来前所未有过的活色生香夜生活体验……主题定位概念内涵提炼升华武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司项目营销推广主题定位概念内涵武汉唯一 24小时不夜城潮流不夜城声光不夜城美食不夜城酒吧不夜城文化不夜城生活不夜城明星潮牌旗舰KTV文艺酒吧台北夜市7-eleven24小时书店IMAX影院世界美食商务酒吧24小时药店24小时咖啡设计师品牌24小时银行时尚品牌创意市集激光景观中西快餐个性小酒吧武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司营销推广价值点（一）《第一座潮流不夜城》武汉首个明星潮牌聚集地，武汉最潮的地方武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司营销推广价值点（二）《第一座声光不夜城》世界最大规模的炫彩激光夜景观，武汉最亮的地方武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司营销推广价值点（三）《第一座美食不夜城》中国最大的世界风情美食博览，武汉最美味的地方武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司营销推广价值点（四）《第一座酒吧不夜城》文艺型酒吧最多、美女最多，武汉最有情调的酒吧街武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司营销推广价值点（五）《第一座文化不夜城》华中最大的创意市集，武汉最有创意的地方武 汉 思 锐 地