协信集团项目定位评审会资料编制模板.pdf

协信集团项目定位评审会 资料编制模板 集团运营管理部 2011年2月17日 部门 – 文件名 1 内容 页码 • 一 . 市 场 分 析 与 客 户 定 位 P3 • 1. 城 市 及 片 区 房 地 产 供 求 状 况 P4 • 2. 市 场 细 分 及 选 择 目 标 客 户 P7 • 二 . 产 品 定 位 P13 • 1. 项 目 开 发 主 题 P14 • 2. 项 目 开 发 节 奏 及 价 格 建 议 P16 运营及投资发展部 – 集团启动会资料编制模板 2 • 3. 产 品 建 议 一、市场分析与客户定位 部门 – 文件名 3 一、市场分析与客户定位 ——1.城市及片区房地产供求状况 1.1简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势 基础资料参照该项目发展“可行性报告” 集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 4 一、市场分析与客户定位 ——1.城市及片区房地产供求状况 1.2市场典型楼盘综述 分片区、分档次、分产品类型；重点分析项目所在片区楼盘特点。包括各项目 规模、开发主题、产品类型、户型面积及配比、均价及走势、目标客户、销售 简评等。 集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 5 一、市场分析与客户定位 ——1.城市及片区房地产供求状况 1.3项目所在片区楼盘集合特征总结 集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 6 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.1项目概况及SWOT分析 2.1.1项目控规、边界条件和地质特征简述； 2.1.2项目SWOT分析（提炼出项目的运营策略，指导项目的具体规划发展）： 结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。如地段、周边配套、景观或自然环境 、历史形象、规模、容积率等； 结合项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。如区内外竞争格局、消费者 置业意向、发展时机等。 集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 7 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.2市场消费群体细分 2.2.1经济有效群体细分。 通过对项目可能辐射范围的客户调查，按照可承受价格细分现有购房人群； 2.2.2意向有效群体细分。 按照对片区和项目的偏好程度继续细分购房人群； 2.2.3客户需求细分。 在经济和意向细分的基础上，对客户需求进行再细分。具体细分标准可依综合项目规模、 容