6.2　目标市场选择战略 .pdf

6.2 目标市场选择战略 6.2.1 目标市场的概念 6.2.2 评价细分市场 6.2.3 目标市场战略 6.2.4 影响目标市场营销战略选择的因素 本次课内容 目标市场选择战略 市场定位战略 6.2.1 目标市场的概念 目标市场(target market) 面对已经细分好的市场区隔，选择进入的市 场称之目标市场。 考虑因素   细分市场1 细分市场2 市场规模及发展潜力 竞爭者 Choose which one? 细分市场3 细分市场4 企业本身资源条件 产品 目标市场选择的5种模式 密集单一市场 产品专业化 市场专业化 有选择的专业化 全部覆盖 为各类顾客 为一类顾客 无差异营销 集中做市 有选择的 只提供 提供 场的一部分 做几个市场 一种产品 各种产品 差异营销 市场 1.产品－市场集中化 企业选取一个细分市场，生产一种产 品，供应单一的顾客群，进行集中营 销。 大众汽车公司集中经营小 产品 汽车市场； 理查德·D·伊尔文公司集中 经营经济商业教科书市 场； 高教书店只出售高教图书 等。 市场 1.产品－市场集中化 企业选取一个细分市场，生产一种产 品，供应单一的顾客群，进行集中营 销。 优势： 产品 企业具备在该细分市场从 事专业化经营或取胜的优 势条件；限于资金能力， 只能经营一个细分市场； 该细分市场中没有竞争对 手。 市场 1.产品－市场集中化 企业选取一个细分市场，生产一种产 品，供应单一的顾客群，进行集中营 销。 风险： 产品