保利西山林语销售讲解资料.pdf

销售讲解资料 1/78 目 录 保利·西山林语 接电说辞3 保利·西山林语 区域沙盘说辞 5 保利·西山林语 项目沙盘说辞 6 附件 1. 品牌销讲 8 附件 2. 开发团队销讲 23 附件 3. 地段销讲 27 附件 4. 规划销讲 42 附件 6. 配套分析 48 附件 7. 项目卖点解析 56 附件 8 基本情况答客户问 59 2/78 保利·西山林语 接电说辞 1、接电问候语： 您好，保利西山林语！ 2、指路说辞： 1）项目位置：本项目位于海淀区西北旺镇冷泉村，北临京密引水渠，三面环山。距离 五环路肖家河桥车程 15分钟左右，距离海淀区中心区车程 30 分钟左右。 2）开车从三四环问路说辞：开车从苏州桥沿万泉河路一直向北，经过四环万泉河桥， 五环肖家河桥行至圆明园西路与马连洼北路交汇处左转，行至黑山扈路右转，一直行驶 10 分钟左右，左手边就是项目的售楼处。 3）开车从上地问路说辞：开车从信息路与马连洼北路交汇处向西行至黑山扈路右转， 一直行驶 10分钟左右，左手边就是项目的售楼处。 4）如果您乘公交车前往，也十分便利。（330 路由后沙涧北站开往颐和园，途经亮甲店、 西北旺、安河桥、北宫门等主要站点；651 路由温泉北站开往西直门，途经亮甲店、肖家河、 西苑、万泉庄、交大东门等主要站点；633 路由杨坨开往小营西站，途径亮甲店、药植园、 上地桥、安宁庄等主要站点。此外，项目附近还有 716、718、752、968、特 6 等公交线路 可以换乘。） 3、项目简要介绍： 项目一期产品分为别墅和住宅两个区域，别墅开盘均价 元/㎡，包括面积 300-350 ㎡的纯双拼，和 400-500 ㎡的类独栋为主的北美风格建筑；公寓开盘均价 元/㎡，面积 从 87－156 ㎡，一室到四室的产品都有，大部分都是 5－8 层南北通透的板楼，居住起来十 分舒适。 4、主动邀约： 1）请问你是从哪条途径了解到我们项目的？ 2）您需求的产品（面积）是什么？ 3）目前项目还没有开盘，首次开盘价格是最优惠的，有最好的位置可以挑选，您正好 赶上首次开盘的好时机，请您尽快来售楼处找我看房，我叫 XXX，请问您是今天来访还是明 天？我将为您做好提前预约的登记。 4）好的，我叫 XXX，稍后我把手机号发短信到您的手机上，您有任何问题可以随时给 我打电话咨询，如果户型图印制出来，我将第一时间通知您！您来访前，请提前打我手机通 3/78 知我，我将在售楼处等您！ 4/78 保利·西山林语 区域沙盘说辞 您好，欢迎来到保利西山林语，我是您的置业顾问 XX，下面由我为您介绍一下项目的 情况。 保利西山林语是由保利(北京)房地产开发有限公司开发建设的，是保利房地产（集团） 股份有限公司的全资子公司。集团公司成立于 1992 年，先后拥有 26 家控股公司，项目遍及 全国各大城市。保利地产一贯主张和谐生活，自然舒适的开发理念，不断提升产品的质量， 得到了广大消费者的认可。 保利地产在北京开发了保利垄上、保利蔷薇、保利欣苑、保利香槟花园等品牌项目，保 利西山林语是距离海