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构筑一流的营销体系,实现贵研催化剂公司的
构筑一流的营销体系,实现贵研催化剂公司的
高速增长
高速增长
中期汇报会报告之二
贵研催化营销战略报告
2003年11月5日,昆明
营销咨询项目中期报告由四个部分组成,本报告为第二部分-
-营销战略报告
公司战略审 营销战略报告
视报告
营销运营体系 业绩理念分析
改善报告 报告
2
报告目录
¶公司年度营销规划
概述
市场细分和目标客户定位
客户优先排序
营销目标及销售策略
¶ 品牌战略规划
3
什么是营销?市场营销理念已经历四个发展阶段,远卓发现贵研催
化部分人对营销的理解还停留在销售观念甚至产品观念阶段
生产观念 产品观念 销售观念 营销观念
市场营销的重心 致力于制造质量 生产出产品进行大 以买方需要为中
在于大量生产, 优良的产品,并 量促销活动,想方 心,根据目标客
解决供不应求的 经常加以改造提 设法卖出自己的产 户的需要进行产
问题,消费者需 高,无视消费者 品,消费者需求没 品的研制传送与
求和欲望不受重 的需求 有成为产品设计和 售后服务
视 生产过程的基础
哈佛大学教授西奥多.莱维特,对销售观念和市场营销观念做过深刻的比较:
哈佛大学教授西奥多.莱维特,对销售观念和市场营销观念做过深刻的比较:
销售观念注重卖方的需要,而市场营销观念注重买方的需要。销售观念是以卖方需要为出发点,考虑
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如何把产品变为现金,而市场营销观念则考虑如何通过制造、传递产品以及与最终消费产品有关的所
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有事情,以满足客户需要,因此,了解客户的需求是企业价值运作的起点
有事情,以满足客户需要,因此,了解客户的需求是企业价值运作的起点
4
公司的营销管理包括营销战略的规划和营销过程的管理两个部
分,前者是后者的指导纲领
营销战略规划 营销过程管理
1. 可以保证Do Right 1. 可以保证Do Thing
Thing,即做正确的事
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