生命人寿江苏分公司一季度客户积累活动推动企划案.docVIP

“生命一卡通·万事好成功” —江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案 一、活动背景 2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位——二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。 二、活动目标 （一）二月活动目标 根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。 序号 中支 开单人力 必保目标 挑战目标 1 盐城 208 2600 3300 2 徐州 200 2500 3200 3 南京 116 1500 1800 4 镇江 142 1800 2300 5 泰州 51 700 800 6 南通 76 1000 1200 7 扬州 135 1700 2200 8 常州 156 2000 2500 9 苏州 140 1800 2200 10 无锡 134 1700 2100 11 连云港 135 1700 2200 12 淮安 75 1000 1200 总计 1568 20000 25000 注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。 （二）三月份活动目标 （参考二月新增、保费及活动量数据，待定） 三、活动主题：生命一卡通·万事好成功 四、活动时间：2011年1月25日——3月20日 （一）一阶段：1月25日——2月28日 借助2011年新年喜庆之日，利用“生命一卡通”开展“玉兔闹新春，生命送好礼”客户积累活动（“生命一卡通”完全操作攻略及宣导灯片详见附件）。 （二）二阶段：3月1日——3月20日 借助2011年公司九周年司庆，利用“生命一卡通”开展“生命九周年，富贵乐翻天”客户积累活动。 五、活动内容 要求各中支重点利用分公司精心设计开发的多功能“给力”客户积累工具——“生命一卡通”作为主打工具，严格实施本活动方案，分公司通过报表、电话、材料汇报等追踪系统，搭建一个比拼执行的赛场，营造一个全员活动的氛围。对于有执行、有成果的机构予以重奖励，对于表现不佳的机构进行严厉批评。 （一）活动目的 1、为年后的队伍迅速收心营造氛围。 2、为二月的短平快增员积累信心。 3、为三月的业绩高点储备弹药。 （二）活动要求 1、确认各机构客户积累活动推动负责人名单。 以下是各机构客户积累活动推动负责人名单： 序号 机 构 负责人 联络人 序号 机 构 负责人 联络人 1 盐城 仓俊俊 仓俊俊 7 镇江 王明玉 吴丹 2 徐州 许航 何怿 8 南通 梁晓波 沈建伟 3 南京 刘洁 王剑 9 扬州 张烨 陈程 4 常州 戴龙 曹丹 10 泰州 戴晓萍 刁丽玲 5 苏州 贺卫东 施晓倩 11 连云港 顾汉电 郑桂梅 6 无锡 黄韶辉 花晨斐 12 淮安 王国权 蔡岩 各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。 2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。 3、各机构客户积累活动企划案拟订 根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案，包括推动细则、管理办法和行事历等。 4、客户积累活动的汇报 客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和汇报。汇报以PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积累活动的整体总结，本阶段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客户积累活动中的典范，主要对客户积累活动开展较好的机构、营业部、营业组以及个人进行深度的挖掘，包括客户积累创新方式以及经典话术的整理；三是对下阶段工作的安排，要明确下阶段客户积累工作所要达到的工作效果，拟订详细的达标方案，对机构工作有更好的指导性。汇报材料的上报时间为每周一17：00 前，如遇节假日上报时间另行通知。 六、领导小组 分公司和中支分别成立主顾积累推动领导小组，精心运作和推动主顾积累。分公司运作评审团及执行小组如下： 评审团成员：居辉、鄢耀华 执行小组组长：吴氢、沈兆萍、孙月梅、王洪宾、刘岳军、吴圣梅、孙卫东、孙惠军、朱红玉、陈立民、雷星、浦学东、王静怡、汪文芳、胡文斌、王志刚 执行小组组员：各中支营销部、培训部经理；分公司营销部、培训部成员 七、工具支持 （一）主打工具：多功能“生命一卡通” 集客户邀约、转介绍、抽奖、活动量管理、公司品牌宣传、保险理念、新春祝福、兔年运势等八大功能为一体的超强“给力”工具。（强力推荐：操作手册及宣导片见附件） （工具展示图：外页） （工具展示图：内页） （二）辅助工具： 1、拜访工具