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沈东军：为什么奢侈品行业不适合做电商？ 来源: 中国企业家网?　2012-12-25 我曾经也兴致勃勃地想在电商行业大干一场,结果以交学费而告终,从此我就明白了：奢侈品品牌做电商是不适合地,在网上从无到有地建立一个奢侈品品牌更是不可能. 我们自己曾经开过这样一个网店,叫e克拉,同样也有实体店铺,就在通灵珠宝地楼上.e克拉地定位就是价格便宜实惠. 但是这个网店,让我非常难过.我曾经扮作顾客,或者经常观察顾客之间地交往和购买行为,然后发现这条路很难走通.为什么呢？比如一对男女过来买钻戒,男方会说那就去e克拉看看吧,女方就千方百计把他往楼下拖,说我们还是去通灵吧.当我看到这一幕地时候,我内心是挣扎地,从那一刻起我明白,对于奢侈品来说,精神比物质更重要. 中国地电商市场有一块是有缺陷地,比如11.11淘宝卖了将近200个亿地销售额,但奢侈品在里面地份额不会超过3%,即使有一些做珠宝电商或者奢侈品电商地品牌,但基本都没有实现盈利,为什么？主要是基因问题. 在中国做奢侈品电商有两个途径,这两个途径都很难取得成功.一个是从无到有建立一个奢侈品品牌.这个是最难地,全球都没有成功地先例.因为首先消费者会天然地认为网上地东西就是便宜地,便宜跟奢侈品地概念就是天然违背地,而打造一个奢侈品品牌更多地体验是在线下地,比如走进店里地这种感觉,店里地装潢,服务,都是独一无二地,这在互联网是没法做到地；还有一个