独到的眼光,与众不同的柚子销售术.docVIP

獨到的眼光，與眾不同的柚子銷售術 拿起一顆柚子，環視一周，接著一連串的敲敲打打，直到滿意了，才高高興興地買下這顆柚子。這是我們在挑一顆飽滿、多汁的柚子之前所做的例行公事，但是，斗六的文旦達人－鄭正宏先生，將帶領我們，以不一樣的角度，用最現代，最科學的方式，重新定義您挑柚子的習慣。 柚子與鄭正宏先生的羈絆 民國66年，鄭正宏先生家中剛開始經營果園，此時的鄭先生還是個小孩，也常常和父親一起到柚子園裡巡視、幫忙，長久下來也造就了鄭正宏先生與柚子之間，牢不可破的羈絆。當兵退伍回來的鄭先生，選擇到台北的貿易公司工作，每逢假日，他便回到故鄉幫忙採收文旦，再回公司上班時，身上常常會多出一道道採柚子時被樹上的尖刺所劃出的傷痕，儘管如此，他依然十分熱衷的投入，或許，就是這份感情使然，不久，他回到他的故鄉，一邊從事材料行的生意一邊幫忙打理、照顧柚子園。礙於工作的關係，柚子園平常是租給別人管理，但柚子是長年長生的植物，只要有一年的怠慢、輕忽，就很容易使柚子樹枯萎，看在鄭先生的眼裡，心不斷的淌血，於是鄭正宏先生毅然決然的取回柚子園，捧進自己的雙手之中呵護。 　　　　　　　　　　　　　　勇於突破思維，創造全新市場 鄭正宏先生約於10年前正式接手柚子園，而那天同時也是鄭先生創新的齒輪喀喀作響之時。齒輪與齒輪之間的磨合是需要時間的，更不用說新時代與舊時代的咬合。鄭正宏先生以創新的「分級包裝」銷售手法，讓客戶們各取所需，以滿足不同層面及不同需求的客戶。然而，首先提出反對的正是鄭正宏先生的父親，以經驗老到的柚農而言，鄭正宏先生的方法根本是天馬行空，因為文旦的甜度檢測是破壞性的，也就是說，光是為了做甜度檢測，鄭正宏先生一天之內就要剖開5、6百棵柚子。儘管如此鄭正宏先生還是排除眾議，不辭辛勞的堅持自己的理想，憑著自己的那一份原則，將甜度10-15度的柚子仔細分類，讓客人自由選擇，終於一步步的打響知名度。鄭先生更進一步結合12年在貿易公司上班的經驗，將標準流程與系統管理的精神套用到柚子園的管理上讓鄭先生在銷售上更加如虎添翼。 態度才是成功的前提 鄭正宏先生說，他在種植文旦這塊算是菜鳥的。然而，決定成功的因素絕不會是資歷的高低而是態度的高低。鄭正宏先生就為我們樹立一個很好的榜樣，有一年鄭正宏先生的柚子樹開始無故枯萎，他焦頭爛額的將土壤、樹根、樹葉輪番送去農業改良場去化驗，檢驗結果卻找不出任何問題，樹木依舊不斷的枯萎。遇到如此大的難題，相信許多人都萌生了放棄的念頭，鄭正宏先生卻選擇面對挑戰，他開始不斷深思、試驗，試圖利用他所知道的任何線索，找出陌生的解答，皇天不負苦心人，最後終於發現問題的癥結點，原來是幾天前的連綿大雨使土地的地下水位脹高，造成柚子樹開始無故枯萎。找出了問題，鄭正宏先生便開始著手處理，自己埋入地下排水道，漂亮的解決眼前的難題。鄭正宏先生說，不論你從事哪種行業，如果你碰到問題就放棄，那永遠都在放棄，其實碰到問題就解決問題啊，很簡單，那就是動手開始做！