天音通信-新产品上市工作及调研培训资料.pdf

新产品上市工作 市场调查培训资料 及调研培训资料 市场部 2003年9月 市场调研培训资料－市场部2003年9月 产品上市部分 市场调研培训资料－市场部2003年9月 产品上市市场工作  分公司产品上市准备工作  上市方案  厂家的市场支持及区域对接 市场调研培训资料－市场部2003年9月 分公司产品上市准备工作（1）  内部动员，做好充分的思想准备。充分了解产品信息，准备在当地市 场怎么操作，准备使用什么样的不同于竞争对手的推广方式。。。 市场调研培训资料－市场部2003年9月 分公司产品上市准备工作（2 ）  配合总部开展的新产品调研和竞品调研。 在竞争日益激烈、消费者越来越喜新厌旧的今天，企业在新产品上市前进行 市场调查是降低风险、准确切入市场的一种有效手段。 1.评估市场份额与容量以推测整个市场； 2.新产品对已上市的类似产品和我公司产品销售量的影响 3.购买产品的消费者特征（准顾客、潜在顾客） （帮助我们创造出更有效、更有影响力的媒体计划，对如何进行产品的定位和 确定吸引顾客的促销手段提供有价值的参考） 4. 了解竞争者的动态（利润结构、渠道模式、推广手段、价格。。。） 市场调研培训资料－市场部2003年9月 分公司协助调查的内容和方式： 消费者 分公司配合注意事项： 经销商（经销商、零售店） •充分的人员配合，良好的执行意识 店员 竞争对手的促销员 • 由于信息传递的多级性，良好的工作 竞争对手的经销商 责任心，提供准确详细的当地数据对 公司的决策至关重要，同时也是衡量 当地市场人员素质的标准之一。 问卷调查 电话访谈 小组座谈会 实地数据的获取 市场调研培训资料－市场部2003年9月 根据消费者、店员、零售店主、经销商的产品调研结 果，提供产品选择、定位及上市策略依据。 产品及价格定位 店员/促销员培训 目标消费群 媒体及POP 卖点 店员奖励 竞品分析 消费者促销 案例： 讨论：分公司反映有很多信息和问题向上反馈后，就石沉大海，杳无音信 （信息反馈接口、反馈形式、反馈的积极性。。。） 市场调研培训资料－市场部2003年9月 分公司产品上市准备工作（3 ） 1. 促销人员的调整、培训 2. 市场费用的准备和使用（TMF2，产品专项费用） 3. 上市初期的Sell-out数据统计、分析，并提出相关应对方 案（以重点终端为主） 4. 终端生动化的包装（POP准备、店内陈列、柜内布置） 5. 上市发布会及渠道动员会 6. 促销手段的准备（店员奖励、消费者促销） 市场调研培训资料－市场部2003年9月 产品上市方案  不同阶段上市方案对比 市场部正在将产品上市方案不断完善和升级，进一步详细和具有操作指 引性，通过几个产品上市方案的对比，进一步了解市场部在产品上市阶段的 具体工作。 市场调研培训资料－市场部2003年9月 350