浦江公馆营销推广建议书.pdf

《浦江公馆》 营销推广建议书营销推广建议书 致致 ：上海中建房产上海中建房产 （（集团集团））有限公司有限公司 目目 录录 1. 项目定位 2. 营销策略 3. 销售定价 4. 推广个案参考 55. 客户锁定客户锁定 6. 媒体通路 77. 附件附件  各阶段执行  媒体计划表 Page 2 1、项目定位 区域价值 文化价值 城市价值 产品价值 客源价值 项目定位项目定位 新外滩建筑代表，国际级精品生活 产品调性：高端的、精致的、纯粹的、唯一的 Page 3 目目 录录 1. 项目定位 2. 营销策略 3. 销售定价 4. 推广个案参考 55. 客户锁定客户锁定 6. 媒体通路 77. 附件附件  各阶段执行  媒体计划表 Page 4 2、营销策略 历数目前市场上的高端项目，综合归纳其营销策略主要走以下几种路线： 品牌策略 翠湖天地、御翠豪庭为代表 ——发展商特别是境外发展商品牌 高价策略 汤臣一品、华府天地为代表 ——以超出市场预计的价格成为焦点 品质策略品质策略 王子晶品子晶品、皇家花园为代表皇家花园为代表 ——高品质价值感成为口碑传播利器 以品质推品牌，走品质策略 Page 5 2、营销策略 推案策略 顺序：3#4#5#2#1# 价格策略 热销开盘，中开高走 营销宗旨 DTZDTZ优势平台优势平台 《《品质营销品质营销》》 私募基金结合媒体发布 推广策略推广策略 板块炒作，品质塑造 媒体策略媒体策略 高效率SP ，渐进型集中广告 Page 6 2、营销策略 长效全球营销网络 推广方式：整合全球公司司资 媒体整合优势媒体整合优势 DTZDTZ高端客户资源数据库高端客户资源数据库 源（特别是东南亚地区） ， 推广方式： 为项目进行境外推广