4S店新人市场培训资料2-区域市场推广活动企划实操.pdf

市场经理企划执行初阶培训 区域市场推广活动企划实操区域市场推广活动企划实操 0505 课程内容课程内容 市场推广活动的规划 市场推广活动的执行 市场推广活动的延续追踪 市场推广活动创意案例说明 市场推广活动创意案例说明 区域市场推广活动企划演练区域市场推广活动企划演练 市场推广活动作业流程总结及活动工具箱介绍 1 市场推广活动的规划市场推广活动的规划 2 促销活动的流程促销活动的流程 前期筹备前期筹备 活动实活动实施 后续跟后续跟进 创意构想 活动执行说明 向到场客户致谢 活动规划活动规划 接待到场客户接待到场客户 客户信息的汇整客户信息的汇整 活动准备 活动节目进行 分析与回访跟踪 现场控制 活动总结 3 促销活动规划的要项促销活动规划的要项 目的/目标/目标客户群 活动内容/刺激诱因 创意规划 活动主题 (目的/主要思路/目标） 时间时间//地点地点//场地场地//展车展车 （（试车试车）） 沟通（集客、宣传） 任务编组任务编组//活动准备活动准备//物品准备物品准备 活动前准备作业活动前准备作业 预算/效益评估 （工作协调会/学习会） 调整/增减/修正 最后确认/彩排 活动实施 4 促销活动规划的要项促销活动规划的要项—— 目的目的 • 延续新车上市效应，扩大宣传，强化市场知名度 • 塑造新车特质品位，赢得目标客户的认同，提升产品的市场 新车上市案 定位 • 拓展与消费市场的接触面，扩大客户群，提升销量 • 提供促销诱因，借活动与宣传方式传递促销信息，增强客户 购车意愿，提升销量 清理库存车清理库存车 • 结合活动诱因，扩大活动宣传，达到集客与扩大基盘客源的 目的 •• 配合市场推广主题配合市场推广主题，吸引客户参与活动吸引客户