中太资料通信有限公司总体战略报告.pdf

BEXCEL 保密 中太資料通信有限公司總體戰略報告 中太管理委員會彙報 2001/9/2 說明 經過與中太通信有限公司近三個月的良好合作 ，遠卓管理顧問公司對中太本身以及公司所處的行 業進行了不同深度的分析，並對中太近期和中遠期 的戰略發展形成了初步的建議。 為了便於和董事會及公司高層溝通，遠卓顧問 將形成的建議彙集成有關中太戰略發展的十大關鍵 議題，並對其中最關鍵的七個議題作出了相應的建 議。 遠卓顧問希望能夠和中太管理層共同探討這些 問題，並為中太近期和中遠期的發展設計切實可行 的方案。 1 中太戰略發展的十大關鍵議題 領域 定義 •公司內部的分析與診斷 1。公司內外部分析 •公司外部，包括行業結構和競爭者的分析與診斷 •通過內外部診斷，明確公司的挑戰所在，並形成共識 •華為的戰略、經營客戶、分銷體系、企業文化 2 。華為模式的啟示 •中太是否應以華為作為榜樣 •公司使命及遠景的制定 3。公司戰略 •公司戰略方向和戰略目標的確定 •戰略實施的人力與管理體系的保證（SI/SII/S C) •經營客戶的價值與作用 4 。經營客戶 •在中太實施以經營客戶為導向的戰略 •產品策略、篩選機制的制定 5。產品策略 •產品研發及商化管理 •產品組合的優化 2 遠卓管理顧問認為中太的十大關鍵議題（續） 領域 定義 6。產品行銷體系 •市場部的重新定位與發揮行銷策劃的作用 •分銷管道的建立與作用 •組織機構的調整 7。組織和企業文化 •企業文化的建立與提高 •人力資源體系的建立與人才發展 8。資本運營 •以資本運營作為中太高速持續增長的動力 9。合作夥伴 •形成優秀的、良性的合作夥伴網路 10。行業影響力 •建立中太在業內的影響力和領導力 3 考慮到本次項目的範圍和中太年度實現盈利的緊迫性， 遠卓顧問將著重就其中的七個關鍵議題進行詳細分析 1。公司內外部分析 2 。華為模式的啟示 3。公司戰略 4 。經營客戶