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二、需求预测管理 1.计划的层次 上海海际进修学院 2. 计划预测的维度 按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测…… 按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品…… 按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售…… 按客户划分：...... 按项目划分：...... 按风险划分：...... 上海海际进修学院 3. 计划预测的方式 从需求预测 从历史预测 从项目预测 上海海际进修学院 4. 计划预测的方法 销售人员意见综合法 专家意见综合法 时间序列法 统计分析法（因果分析法） 项目分析法 时间逼近及趋势分析法 上海海际进修学院 三、物料计划方法 定货点方法和MRP方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法 1. 定货点方法 当某项目的库存量降到某一值(定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量)补充库存。 特点： 1.要求的输入数据少; 2.基于过去的需求作出预测(统计预测); 3.对所有的项目考虑安全库存量; 上海海际进修学院 2. MRP方法 MRP 是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。 上海海际进修学院 四、生产调度与物料齐套管理 上海海际进修学院 五、如何有效库存控制？ 1.定期库存控制 2.定量订货控制 3.经济订货批量(EOQ) 4.库存分类及控制方法 5.产品预测准确率的控制方法 6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应) 7.VMI 8.其它控制库存的可能方法 ...... 上海海际进修学院 六、如何做好库存分析与监控 1、物料价值A、B、C分类及原则 2、库存数据准确性及误差率的概念 3、基本物料库房存贮期限 4、低周转物料 7、呆滞物料 8、死料 9、废料 10、物料替代的定义 ...... 上海海际进修学院 第一部分 制造业供应链管理概述 第二部分 快速响应与库存控制 第三部分 精益采购与供应商管理 第四部分 高效物流与配送服务 第五部分 供应链绩效评估与改善 上海海际进修学院 一、采购业务的组织原则 “简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。 上海海际进修学院 二 、采购业务的分工原则 一手保证供应，一手控制成本，两手都要抓，两手都要硬 上海海际进修学院 任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。 三、全流程的采购 上海海际进修学院 四、采购战略规划 一般性策略 低附加值加工类的采购策略 高技术定制加工类的采购策略 垄断及准垄断供应类的采购策略 价格频繁波动类的采购策略 配套类的采购策略 上海海际进修学院 1. 供求关系及对应的采购策略： ←（松散关系） （紧密关系）→ 对立 关系 松散型 关系 交易 关系 较紧密的战术关系 外包 关系 战略 联盟 伙伴型 关系 单一供应源关系 共同命 运关系 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 合伙关系 合资企业 内部供应 上海海际进修学院 2. 供应商关系定位模型及策略： 影响/供应/机会/风险比率 支出 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 M H N L 瓶颈 日常 关键 杠杆 上海海际进修学院 高 中 低 高 中 低 供 应 商 优 势 企 业 优 势 开拓 平衡 多样化 优劣势关系的组合矩阵模型: 3. 优劣势关系模型及策略 上海海际进修学院 五、采购模式的选择 上海海际进修学院 标准订单 一揽子订单 VMI 网上采购 跨国采购 订货点采购模式 JIT采购管理 MRP方法 电子采购模式 电子商务采购管理 六、供应商开发流程 对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！ 上海海际进修学院 1. 影响供应价格的主要因素 七、采购成本管理 成本结构 市场结构 其它因素 上海海际进修学院 成本构成分析 价格分析方法 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 价值与价格模型 折扣法 2. 价格分析方法与供应商选择 竞争性评估 招标 价格比较 成本分析 上海海际进修学院 * * * 西北工业大学EMBA班制造业供应链管理问题分析与解决 主讲人：吴诚 博士2014-08 吴诚，企业管理博士 北京大学汇丰商学院 特聘教授 清华大学 总裁班 特聘老师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟