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9 个数字决定投资成败 作者：东方富海陈玮 有经验的私募投资者如何进行审慎调查，他们会选择什么样的投资对象，9点经验之谈， 不仅对于同行有借鉴意义，对于希望获取投资的企业经营者更是一份有益的参考。 A企业技术领先、市场需求广阔，但管理团队经常变换，你投还是不投？B企业每年业绩 增长50%以上，但在行业中排名并不居前列，你投还是不投？C企业财务指标看起来不错，产 品具有竞争优势，但从来没给员工购买过社保，你投还是不投？PE或VC机构的专业投资者， 总要面对这样的选择题。 要发现待投企业潜在的未来价值和问题所在，除了研究企业的商业计划书（Business Plan，BP）之外，投资机构依靠的主要方法就是审慎调查。不同的机构、不同的投资人做审 慎调查都有独门心法，而一套好的审慎调查策略和步骤无疑有助于投资人沙里淘金，慧眼识 珠。在考察企业时，987654321这9个数字，凝聚了我们多年以来行之有效的审慎调查方法。 1、见过90%以上的股东和管理层 投资机构在与项目企业股东洽谈时容易犯的一个错误就是只和企业的实际控制人接触， 而忽略了与小股东沟通。事实上，有时候与实际控制人以外的其他股东，特别是小股东进行 的访谈，往往会起到意想不到的作用。在对前述企业小股东的访