润滑油分公司营销人员考核方案.docxVIP

2012年润滑油茂名分公司营销人员考核方案 一、 总则 根据润滑油公司《销售人员考核指导意见》(石化股份润人 事〔2012〕4号)文件精神，结合润滑油公司和公司2012年 的营销思路，制订2012年营销人员绩效考核方案。本方案主要 以销售目标占70% (封顶73.5分)、终端完成率占10% (封 顶15分)、过程工作质量得分占20% (不封顶)为主要内容对 销售人员进行考核。 二、 目标 制订合理有效的考核方案，充分调动市场人员的工作积极 性，激励市场人员发挥自身最大潜能，全力提升效益和销量，完 成全年销售任务。 三、 考核人员范围 考核范围：公司见习期满的营销岗位人员。 四、 考核内容： 1考核分区： (1 )车用油部 工业油部 大客户部 润滑脂部 船用油部 市场部 2、考核项目：销售目标(占70%)、终端数(占10%)、 过程工作质量(占20%), (1 )销售目标考核：按照销量累计完成率计算得分*销售利 润系数。 销售利润系数：以上年度11月份的销售吨油毛利为基数， 按增长率对部门及个人销量分乘上利润系数进行加扣分。 增长率 利润系数 -10%以下 0. 7 -5%至-10% 0. 8 0 至-5% 0. 9 无增长 1 5%以下 1. 1 6% 至 10% 1. 2 11% 至 20% 1. 3 20%以上 1. 4 终端数考核：按分解的指标计算终端累计完成率。 过程工作