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市场运营策划 书 北京淸北华伟 科技*卩艮公司 2009年2 月 一、 引言 错误!未定义书签。 二、 公司简介 错误!未定义书签。 三、 远程教育的发展状况 错误!未定义书签。 四、 全国信息技术学校状况 错误!未定义书签。 五、 清北远程教育网项目介绍 错误!未定义书签。 清北远程教育网优势与承诺 错误!未定义书签。 本网校的课件与其它网校的区别 错误!未定义书签。 六、 北京清北远程教育网市级代理商发展总则 错误!未定义书签。 1、 市场调查 错误!未定义书签。 2、 建立项目专职推广机构 错误!未定义书签。 3、 提供演示服务 错误!未定义书签。 4、 利用自身有利条件进行广泛的市场推广 错误!未定义书签。 5、 大力发展终端客户 错误!未定义书签。 6、 市场拓展（附案例1案例2） 错误!未定义书签。 七、 北京清北远程教育网代理商培训 错误!未定义书签。 1、 渠道管理策略 错误!未定义书签。 2、 自我介绍 错误!未定义书签。 3、 业务技巧 错误!未定义书签。 4、 公共关系处理技巧 错误!未定义书签。 3?寻找意向客户渠道 错误!未定义书签。 拜访用户的技巧 错误!未定义书签。 销售人员初期运作市场情况（附收费标准） 错误!未定义书签。 八、 销售手册之活动篇 错误!未定义书签。 1、 家长咨询会 错误!未定义书签。 2、 小区咨询会合作方：小区居委会、家委会、