派单的注意事项及技巧及说辞.docVIP

派单的注意事项及技巧 一、派单的目的： 1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传. 2、充分挖掘潜在客户资源.3、提高来访量，提升现场人气. 4、增加约访量,积累目标客户.二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配. 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸. 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在. 4 统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法. 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒. 6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点. 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率. 三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。