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商务谈判高铁资料汇编.ppt
高铁是怎样炼成的;中方在谈判中的成功之处;商务谈判的概念;商务谈判的概念表述可以多种多样，但都有几个要点：谈判动机出于双方需要、利益；参与谈判的双方都与利益有关；谈判方式一定是自愿的平等的。
谈判中有政治谈判、经济谈判、军事谈判、文化谈判、科技谈判、体育谈判、宗教谈判、民事谈判等。
商务谈判属于经济谈判
;谈判形势分析;谈判目标与谈判底线;与德国西门子的较量;西门子出局受沉重打击
新的谈判，中方获得极低价;
;中方在谈判中的成功之处; 2、深入分析，知己知彼 在与西门子公司的谈判中，中方通过分析，了解对方进驻 中国市场的目的，在此次谈判中大胆做出让对方出局的决定，在之后的谈判中获得了最低价。 在与阿尔斯通公司的谈判中，中方通过反复测算，得出对方报价高出15亿的结论，通过分析，掌握了对方急于拿下订单的心理，在谈判中采取突然放弃订单的做法，打乱对方阵脚，最终迫使对方降价。;谈判最终启示
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