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房地产基础知识篇 一房地产的概念 01、 房地产是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。02、 房地产市场是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。03、 房地产市场细分一级市场即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。二级市场即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。三级市场即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。二房地产中介的行业理解 一．房地产中介服务 狭义的房地产中介服务，是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产交易形成为目的而进行房地产租售的经纪活动、委托代理或价格评估等。 房地产经纪 “经纪”表示一种营业或职业性的行为，是以提取佣金为经营特征来为交易双方提供中介服务的。 （二） 经纪人 经纪人是指在商品交换市场中专门从事为买卖双方介绍交易等中介服务活动，以获取佣金的中间商。 二、房地产经纪 “经纪”表示一种营业或职业性的行为，是以提取佣金为经营特征来为交易双方提供中介服务的。 （二） 经纪人 经纪人是指在商品交换市场中专门从事为买卖双方介绍交易等中介服务活动，以获取佣金的中间商。 经纪人的标准： 有尊严，而又有高收入的生活。 有意义，又可以作为终生的事业。 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。 明确自己的计划，努力去达成。 遇难不退缩，坚持到底。 ?对行业的认识，最动荡的最稳定 用你的热忱，亲和力认识更多的人。 ?越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值 ?不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距 ?我一定会比别人做得更好，自信心的体现 ?行业、商机、品味与人性 ?购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ ?主动地迎合市场 ?由买方提供的商情 ?不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 积极主动，乐观进取。 ?乐观、达观的态度 养成良好的工作习惯，尽心尽责。 ?尽心，要提醒 ?尽责，要反馈 永远抱有服务的热忱。 财富的累积──理财观念。 ?花钱是为了赚钱 理念： 拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。 我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。 选择你所爱的，爱你所选择的。 永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。 我们不以中则的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。 没有离开的客户，只有离开的业务员。 20%的人有80%的财富。 入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。 我们一无所有，但我们必须创造一切。 （不要与别人相比，关键在于突破自己） 《房地产证》记载哪些内容?《房地产证》记载的内容包括权利人状况，土地及房屋等。具体有：权利人、性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产的面积、结构、用途、价值、等级、座 落、坐标等内容。 三．房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利 1什么是房屋所有权？ 房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许范围内的一切权利。 取得房屋所有权的方式有很多，现归纳如下： 1、依法新建的房屋； 2、添附的房屋，如翻建、扩建、加层等； 3、通过买卖、赠与、互换等民事法律行为取得所有权的房屋； 4、继承或受遗的房屋。 2土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用； 土地使用权的划分 土地使用权划拨：是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为 土地使用权出让：是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为； 3房屋产权性质的划分 按所有权归属不同可分为：公产房、私产、企业产、还迁协议、商品房合同、军产、路产、宗教产等。 1、公产房公房又能分为：直管公房和自管公房。直管公房是指由国家各级房地产管理部门直接经营管理的国有房产；自管公房是指由各机关、团体、企事业单位自行经营的国