口子窖酒年度公共关系促销方案精典课件.ppt

新闻发布会： 邀请当地的媒介代表参与，介绍本次巡展的目的与口子窖酒的品质及酿造程序等，并向媒介展示2002年礼品装。 带出口子窖酒“执信有恒，成功有道”的企业理念及企业文化。 以QA的形式，围绕巡展以及口子窖酒回答媒介提出的问题，达成互动交流的效果。 赠送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。 活动晚宴： 活动风格： 酒色才气、煮酒论英雄、特别的开窖仪式、国色？天香？特别的菜式和名称！礼品应该有酒、有附庸风雅特色的礼品（扇子、唐装）、席间有旗袍（国色）表演、有中国特色的乐器表演、酒文化+诗词歌赋+儒文化+守窖人的故事+成功人的故事（执信有恒、成功有道的真实写照）、嘉宾的邀请、名人出席助兴、风格是中国的、风雅的、超脱的、所谓雍容华贵！ 品尝晚宴（续）： 会场布置： 会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。 晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内作主题装饰之用。 表现形式： 订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之处带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。 于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。 口子窖酒 年度公共关系促销方案 唐都天泽商务 2002年2月18日 执信有恒，成功有道 策划前提 本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑！ 公关活动调性分析 2000多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是中国古文化的组成部分； 在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒，我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”； 严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶级的好酒； 酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追求、修养等 产品调性 买酒人不等于饮酒人； 酒是社会文化的一部分，是送礼的物品； 洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群； 消费者调性分析 这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣； 提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育； 对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征； 对于产品外包装非常注重； 简单操作性； 通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，增加品牌内在价值； 互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度； 明显的消费利益点，刺激直接消费； 给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让口子窖更有生命力以及更容易推广； 可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出奇制胜； 活动调性 竞争对手在做什么？ 品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策； 常规的SP，如同礼品包装、降价、赠饮等； 常规的媒介投放，特别在节假日期间； 他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？ 他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！ 公共关系解决的问题 建立有别于竞争对手的公众形象，并获取高度认同； 引起全国性关注（属于品牌端），让营销活动有延续性和生命力； 建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，避免危机公关； 通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足（而非满意）； 协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌基础； 高低结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！ 品牌端 赞助制作以酒 文化主题的商 业性电视剧， 全国发行，类 似《大清药王》 戏曲满汉活动 酒文化巡展活动 渠道端 以王者的姿态 参加权威的行 业商业性会议 渠道奖励政策等 优化经销商体系 消费者 相关的终端SI、 产品包装、礼 品、刊物的制 作与派发等。 节令等的促销 结合PR的SP举措 媒介端 主题电影的 制作发行与 上映； 配合活动的投放 常规硬软性投放 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 品牌端 渠道端 终端 征集优秀关于酒