tingting职业生涯规划结课作业——生涯人物访谈记录表.docVIP

PAGE PAGE 9 工商学院大学生职业生涯规划与就业指导课程 职业生涯规划课程结课考评 文章类型：生涯人物访谈 访谈人物基本情况： 受 访 人 物：赵菊芳 受访人所在单位：奥仕达主力电器深圳有限公司 受访人担任职务：外贸经理 受访人联系方式 结课学生基本情况： 姓 名：赵婷婷 性 别：女 学部班级 人文学部2009级对外汉语专业 联系电话任课教师：乔钰 外贸经理人物访谈 一、访谈方式：QQ访谈 二、访谈准备： 访谈对象背景资料准备情况： 受访人物：赵菊芳，现在在奥仕达主力电器深圳有限公司担任业务经理的职务，工作能力强，表现出色，给公司带来巨大的利益和推动作用。有丰富的工作经验，良好的沟通能力，务实的工作作风：2010年7月至2011年7月在德豪润达担任销售经理，主要负责的产品：小马达类厨房产品；面包机，toaster,oven 等cooking 类产品；coffee maker,kettle 等饮料类产品。负责欧洲市场的客户维护和开发。具体工作包括： a.联系欧洲区客户，促进业务往来。 b.制定欧洲组销售计划，促进销售计划的实现。 c.向销售总监报告重要的业务活动。 d.监督和指导本组其他业务成员的工作。 2007年7月至2010年7月，在联创三金电器深圳有限公司担任业务经理： a.全面负责南欧市场的开发和维护，跟南欧的主流家电客户有业务往来，了解欧洲市场的客户结构； b.多次参加国内外展会，如广交会，香港电子展，欧洲的专业展会，多次出差德国，意大利，葡萄牙西班牙等地，熟悉欧洲 电器市场的发展趋势； c.在职期间，专门管理过VIP客户的OEM项目，跟进 VOICE OF COSUMER-ID-TOOLING-PRODUCTION-SHIPMENT 整个过程，对于VIP 客人的项目跟进，有很强的把握和控制能力。 d.参与并主导商业合同的评审，谈判，签订，执行，规避合同风险。 e.带领南欧组业务团队，知人善任，促进南欧区域销售业绩稳步增长的同时，为公司培养了优秀的后备业务人员。 2006年6月至2007年3月做业务员，利用环球资源，维护和开发全球范围的客人。 2004年11月至2006年6月，做外贸跟单，跟进欧洲和日本市场的订单。 2 访谈对象联络过程与途径分析： 她是我的姐姐，是法学专业的，大学毕业后没有考研，直接选择了就业，因为英语很好，所以成功进入了深圳的一所外企。已经在深圳工作7年了，有出色的表现，因为工作的原因，姐姐很少回家，我们都是通过电话或QQ联系，访问期间，我看到她的QQ在线，问她能接受我的访问吗，然后我们就开始了这次访谈。 3访谈问题选择（至少十项内容）： 问题1：您是如何找到这份工作的？ 问题2：目前，要成为一个外贸业务员的工作需要怎样的教育背景呢？比如说学历，专业。 问题3：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？ 问题4：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？ 问题5：业务员平常在工作方面都做些什么呢？ 问题6：在你看来这份工作的晋升的机会大吗？ 问题7：那一般毕业生刚开始工作工资是什么水平？ 问题8：您觉得在大学里最大收获是什么？ 问题9：现在的很多大学生都想要考研，那您为什么没有选择考研这条路呢？ 问题10：您觉得大学期间做兼职，对以后的工作有帮助吗？ 问题11：谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。 三、访谈记录：（四号宋体字，行间距固定值22磅，不少于一千字） 问题一：您是如何找到这份工作的呢？ 记录一：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。经过一段时间，我觉得那份工作并不适合我。然后我就应聘到这里，一直做到现在。 问题二：目前，要成为一个外贸业务员的工作需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。 记录二：怎么说呢？我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。找工作，学历的作用比其他地方要小。至于专业，我觉得也是不一定的。就像我，其实我大学学的是法律，呵呵。主要要看你的学习能力。学习能力强的人就能很快掌握所需的技能。比在大学中所学的更使用。 问题三：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？ 记录三：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。知道一个订单从产生到完成的过程。知道一些注意事项。 问题四：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？ 记录四：嗯……有一点很重要，就是你必须很积极，外贸工作要的时候很靠个人争取，还有就是负责，通常一个订单不是一个人负责到