海尔公司销售渠道分析.docVIP

下载本文档

99
1
约1.23万字
约 16页
2019-03-30 发布于湖北
举报
版权申诉

海尔公司销售渠道分析.doc

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

PAGE PAGE 2 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281506042 一海尔公司及家电行业概况 PAGEREF _Toc281506042 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281506043 （一）公司简介 PAGEREF _Toc281506043 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281506044 （二）我国家电行业营销渠道发展状况 PAGEREF _Toc281506044 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281506045 二海尔营销渠道模式分析 PAGEREF _Toc281506045 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281506046 （一）海尔营销渠道的发展现状 PAGEREF _Toc281506046 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281506047 （二）现有营销渠道模式及特点 PAGEREF _Toc281506047 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281506048 1．百货商场家电部 PAGEREF _Toc281506048 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281506049 2．批发商 PAGEREF _Toc281506049 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281506050 3．品牌专卖店 PAGEREF _Toc281506050 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281506051 4．国外连锁超市 PAGEREF _Toc281506051 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281506052 5．国内家电连锁 PAGEREF _Toc281506052 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281506053 （三）海尔渠道模式的商业流程 PAGEREF _Toc281506053 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281506054 （四）海尔销售渠道的SWOT分析 PAGEREF _Toc281506054 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281506055 1．优势 PAGEREF _Toc281506055 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281506056 2．劣势 PAGEREF _Toc281506056 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281506057 3．机会 PAGEREF _Toc281506057 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281506058 4．威胁 PAGEREF _Toc281506058 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281506059 三新营销渠道设计方案 PAGEREF _Toc281506059 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281506060 （一）设计目标 PAGEREF _Toc281506060 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281506061 （二）评估影响海尔渠道结构的因素 PAGEREF _Toc281506061 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281506062 1．市场因素 PAGEREF _Toc281506062 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281506063 2．产品因素 PAGEREF _Toc281506063 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281506064 3．公司因素 PAGEREF _Toc281506064 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281506065 4．中间商因素 PAGEREF _Toc281506065 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281506066 （二）对现有营销渠道的调整和完善 PAGEREF _Toc281506066 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281506067 1．增强控制渠道的能力 PAGEREF _Toc281506067 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281506068 2．建立战略联盟，解决渠道冲突 PAGEREF _Toc281506068 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281506069 3．规范化合作 PAGEREF _Toc281506069 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281506070 4．构建与完善网络营销渠道 PAGEREF _Toc281506070 \h 8 HYPERLINK \l _Toc28150607