网上产品策略.docVIP

网上产品策略 填空题 网上产品整体概念的理解可以分为4个层次：核心利益层、有形产品层、期望产品层和延伸产品层 网络产品：是指在互联网上开展营销活动的产品。 网上产品定位：是指确定何种类型的产品适合在互联网上进行营销的过程。 4、网上产品符合的要求： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①产品性质适合网上销售 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②产品质量在网上可以考察 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③产品样式符合世界文化 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④产品品牌有较高的知名度 = 5 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑤网民是产品的主要目标 = 6 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑥产品价格较为低廉 5、根据波士顿矩阵分析法，明星类产品适用的策略是发展 6、产品组合：一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。 7、产品组合的长度：是指企业所有产品线中产品项目的总和 8、 产品组合的相关性：是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度 9、金牛类产品的特征是销售增长率低，市场占有率高 10、网上产品组合策略： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①扩大产品组合策略 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②缩减产品组合策略 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③产品延伸策略 11、新产品：是指一切创新性产品，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。 12、信息产品：是指电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品 13、网上品牌：网站的名称、域名、标识及组合的总称 14、域名：是由个人、企业或组织申请的单独使用的互联网标识，并对提供的服务或产品的品质进行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址。 15、网上售后服务的特点： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①便携性 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②灵活性 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③低廉性 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④直接性 16、产品组合的分析方法有两种： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①波世顿矩阵法 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②产品组合的三维分析图法 问答题 1、简述波士顿矩阵分析法：（简答） 波士顿矩阵分析法认为，在企业的产品结构中，各种产品是相互联系的一个总体，并不是孤立存在的个体。企业可以根据每一种产品现在和预计的销售增长率和相对市场占有率，来分析各种产品的特性，并据此制定不同的策略。 2、简述网上新产品开发的类型：（简答） （1）开发新问世的产品 （2）开发新产品线 （3）开发现有产品线外新增加的产品 （4）改良产品或更新现有产品 （5）开发降低成本的产品 （6）重新定位产品 网上新产品开发的要点：（简答） 以用户为中心开发新产品 让用户直接参与企业新产品的开发过程 充分利用internet收集新产品开发信息 采用敏捷制造系统 网上新产品试销与上市 4、简述网上品牌的特性：（简答） （1）网上品牌是传统品牌的延伸； （2）网站使品牌的内涵得到扩充； （3）良好的公共关系是创建网上品牌的关键； （4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础； 网上价格策略 填空题 网上定价：指对网上营销的产品和服务制定价格 网上价格策略：是指网上产品或者服务的价格制定和调整策略。 直接低价定价策略适用于制造企业 网上定价的目标： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①维持生存目标 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②当期利润最大化目标 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③市场占有率最大化目标 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④产品质量最优化目标 网上定价的基础：成本 网上定价的特点： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①低价位化 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②全球定价化 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③价格水平趋于一致化和非垄断化 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④顾客主导化 = 5 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑤定价智能化 使用定价策略：顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。 撇脂定价：在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资 网上产品定价的影响因素： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①成本因素 =