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滨江学院
课程论文（设计）
题 目 论价格决策与消费心理
院 系 滨江花旗营
专 业 市场营销
学生姓名 陈阳
学 号 20129333001
二 Ｏ 一 四 年 十二 月 二十五 日
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u
HYPERLINK \l _Toc407310669 一、引言 PAGEREF _Toc407310669 \h - 2 -
HYPERLINK \l _Toc407310672 二、消费者的价格心理 PAGEREF _Toc407310672 \h - 2 -
HYPERLINK \l _Toc407310673 （一）商品价格与消费者心理的关系 PAGEREF _Toc407310673 \h - 2 -
HYPERLINK \l _Toc407310674 1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准 PAGEREF _Toc407310674 \h - 2 -
HYPERLINK \l _Toc407310675 2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征 PAGEREF _Toc407310675 \h - 3 -
HYPERLINK \l _Toc407310676 3.价格直接影响消费者的需求量 PAGEREF _Toc407310676 \h - 3 -
HYPERLINK \l _Toc407310677 （二）消费者价格心理特征 PAGEREF _Toc407310677 \h - 3 -
HYPERLINK \l _Toc407310678 1.习惯性 PAGEREF _Toc407310678 \h - 3 -
HYPERLINK \l _Toc407310679 2.敏感性 PAGEREF _Toc407310679 \h - 3 -
HYPERLINK \l _Toc407310680 3.感受性 PAGEREF _Toc407310680 \h - 4 -
HYPERLINK \l _Toc407310681 4.倾向性 PAGEREF _Toc407310681 \h - 4 -
HYPERLINK \l _Toc407310682 （三）影响消费者价格心理的因素及表现 PAGEREF _Toc407310682 \h - 4 -
HYPERLINK \l _Toc407310683 三、价格调整的条件与技巧 PAGEREF _Toc407310683 \h - 5 -
HYPERLINK \l _Toc407310684 （一）商品降价的条件及技巧 PAGEREF _Toc407310684 \h - 5 -
HYPERLINK \l _Toc407310685 1.商品降价应具备的条件 PAGEREF _Toc407310685 \h - 5 -
HYPERLINK \l _Toc407310686 2.商品降价的技巧 PAGEREF _Toc407310686 \h - 6 -
HYPERLINK \l _Toc407310687 （二）商品提价的条件及技巧 PAGEREF _Toc407310687 \h - 7 -
HYPERLINK \l _Toc407310688 1.商品提价应具备的条件 PAGEREF _Toc407310688 \h - 7 -
HYPERLINK \l _Toc407310689 2.商品提价的技巧 PAGEREF _Toc407310689 \h - 8 -
HYPERLINK \l _Toc407310690 四、心理定价策略 PAGEREF _Toc407310690 \h - 9 -
HYPERLINK \l _Toc407310691 1.尾数定价策略 PAGEREF _Toc407310691 \h - 9 -
HYPERLINK \l _Toc407310692 2.整数定价策略 PAGEREF _Toc407310692 \h - 9 -
HYPERLINK \l _Toc407310693 3.声望定价策略 PAGEREF _Toc407310693 \h - 10 -
HYPERLINK \l _Toc407310694 4.习惯性定价策略 PAGEREF _Toc407310694 \h - 10 -
HYPERLINK \l _Toc407310695 5.招徕定价策略 PAGEREF _Toc407310695 \h - 10 -
HYPERLINK \l _Toc40731069
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