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SHA-4301-04711-01-03a 不同品牌目标消费者的确定 科龙品牌 容声品牌 华宝品牌 消费者类型 家庭收入 教育程度 空 调 职业特征 年龄 SHA-4301-04711-01-03a 空调各品牌的竞争策略 科龙 容声 目标竞争对手 定价策略(与竞争对手比较) 产品线 华宝 SHA-4301-04711-01-03a 针对目标消费者，每个品牌应该能提供明确独到的价值 科龙产品 给消费者带来的好处 科龙空调 科龙冰箱 容声冰箱 容声空调 华宝空调 SHA-4301-04711-01-03a 品牌的核心信息 科龙品牌 容声品牌 华宝品牌 高科技带来好生活 先人一步的享受 冷静处世, 真诚待人 让您放心的冰箱 尽心尽意, 是您生活好拍挡, 好知己 物有所值, 始终如一 生活在变, 容声的品质不变 不用维修的冰箱 / 无需考虑售后的冰箱 真实的生活享受 尽心尽意,是您生活好拍挡, 好知己 面向大众, 服务大众, 造福大众 最好的生产线上来的中档产品 实实在在的感觉 好产品, 好价钱 例 子 SHA-4301-04711-01-03a 品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现 营销四要素 目标要求 目前的差距 产品 品牌： 定位： 价格 广告/促销 渠道 SHA-4301-04711-01-03a 品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现 营销四要素 目标要求 目前的差距 产品 品牌： 定位： 价格 广告/促销 渠道 SHA-4301-04711-01-03a 品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现 营销四要素 目标要求 目前的差距 产品 品牌： 定位： 价格 广告/促销 渠道 SHA-4301-04711-01-03a 品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现 营销四要素 目标要求 目前的差距 产品 品牌： 定位： 价格 广告/促销 渠道 SHA-4301-04711-01-03a 行动计划 营销四要素 下一步行动计划 产品 价格 广告/促销 渠道 SHA-4301-04711-01-03a 日程安排 -营销组织 07.16 上午 1、以战略为导向的营销组织原则 2、集团总体营销组织架构 07.16 下午 3、集团营销中心定位 4、区域性销售组织模式 5、售后服务体系整合的可能性 SHA-4301-04711-01-03a 科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念 科龙集团 专业公司/品牌公司 基于长远发展的企业文化 影响因素：外部环境 影响因素：企业文化 愿景 企业理念 集团发展目标和战略 分解到产品/品牌的目标和营销策略 Source: 罗兰?贝格分析 SHA-4301-04711-01-03a 科龙公司新的企业理念必须让每一个员工充分理解，并指导我们所有的经营活动 1. 不断满足消费者的需要是我们工作的目标 2. 我们不断努力研究和开发家用电器产品，其宗旨是提供消费者更多的舒适和方便 3. 我们将集中资源向消费者提供一流的制冷产品 4. 我们每一个员工高效率的工作和服务是科龙电器成功的基础 5. 在我们公司里，才华横溢和积极上进的员工有很多机会实现自我价值和抱负，培养和支持这样的人才是公司最高管理层的首要任务 6. 我们将确保公司持续稳健的利润增长 7. 我们将同全世界所有合作伙伴(经销商、供应商、同行)合作，实现互惠互利和建立相互信任 8. 我们将十分关注并积极承担社会和环保责任 内 容 评价 备 注 科龙电器企业理念 建 议 SHA-4301-04711-01-03a 以满足不同消费群的需要为导向的多品牌战略是科龙电器实现其战略目标的核心思想 战略思路 战略目标 侧重于制冷核心能力技术 通过多品牌战略满足不同消费群体的需要 积极主动的营销管理创新 建立以客户和市场为导向的企业理念和文化 中短期(2000~2003) 中长期 (2004~2010) 例 子 冰箱产销量实现350万台 空调产销量超过150万台 持续的利润增长(10%以上的税前利润) 无形资产(品牌、网络和技术)价值的提升 海外发展战略 同世界一流的家电企业的战略结盟 相关多元化发展，如商用冷气 非相关文化的发展，如洗衣机等 建立具有世界一流竞争能力的家电集团- 冰箱产销量世界第一- 空调产销量中国第一 经营规模和利润的持续增长 世界一流的品牌（科龙） SHA-4301-04711-01-03a 科龙电器的发展思路是用多品牌满足不同消费群的需要，并针对不同竞争对手 备用性品牌 ? ? 华宝 科龙 容声 冰箱 空调 洗衣机 首期切入点 产品线拓