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创业成功案例分析 马云 马云（1964年10月15日－），浙江省杭州市人，阿 里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主 席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年 来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来 全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、 中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC） 下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里 巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。 现任职务： 　　 马云阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官、 阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、 亚太经济合作组织下工商咨询委员会会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、 华谊兄弟传媒集团董事、北京华夏管理学院特聘教授。 为什么马云的创业之路 会取得如此巨大的成功？ 创业优势： 一、产业和市场 二、资本和获利能力 三、竞争优势、管理班子 下一页 1、 市场 需求：阿里巴巴出现之前，中国并没有一个成熟的B2B网络，甚至在美国B2B都 还没有流行起来，而通过B2B可以使企业之间的贸易更加的方便快捷，所以虽然 这在当时还是一个新兴市场，但是需求非常的大。 2、 市场结构： 虽然在阿里巴巴诞生时中国的互联网已经遍地开花，但是对于亚洲的的电子商务 来说，亚洲并没有符合自身特点的电子商务模式，尤其是B2B电子商务几乎在全 球都是一个盲点，虽然有，但都是小企业或者新兴企业，这对于阿里巴巴的崛起 也起着关键因素。 3、 市场规模： 应该说马云是开创了一个新兴的市场，在马云之前，没有人认识到B2B电子商务 那么赚钱，最后当阿里巴巴成功是才恍然大悟，却为时已晚，据我估计这个市场 规模应该在几十亿美元。 4、成本结构： 阿里巴巴是一个网站，而一个网站不需要很高的成本。所以是典型的低成本提供。 返回 1、 毛利： 虽然没有详细的数据，但是从马云提出的三句话：2003年马云提出“每天营收一百万” 的目标，2004年，马云又提出“每天盈利1百万”，2005年，进一步提出“每天纳税1百 万”。可以看出阿里巴巴的毛利是惊人的。 2、、 所需要的时间： 1999年马云创办阿里巴巴，其后2001年就遇到了互联网寒潮，2002年，阿里巴巴 定下一个看似简单的目标——赚一块钱，也就是说，4年后，阿里巴巴开始盈利了， 虽然花的时间长，但这和互联网寒潮的影响分不开，关键是很多互联网公司倒了， 但阿里巴巴活下来了。 3、价值： 在阿里巴巴成立之前，亚洲并没有属于自己的电子商务模式，说一投资阿里巴巴具 有高战略价值。 4、 资本需求： 刚开始阿里巴巴的起始资金是50万，其后他接受了高盛等投资商的500万美元投资 和孙正义的2000万美金，资金充裕。 返回 1、 固定成本和可变成本： 一个网站的固定成本是很低的，虽然现在阿里巴巴的规模大了，在住房上有一定 的需求，但是与其几百亿的资产来讲可以忽略不计，现在阿里巴巴有7000员工， 主要的花费在人员上。 2、 控制程度： 阿里巴巴的盈利模式主要是从企业的商品活动中抽取一定比例的费用，在阿里巴 巴还是小企业的时候，在阿里巴巴还有eBay做竞争对手的时候，它的控制能力确 实不强，但是今天，阿里巴巴已经成为了必不可少的交易模式，控制能力变得非 常强。 3、 管理队伍： 曾经马云这样考验过他们的团队：马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他 对大家说：“我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们 的，而且工资会很高；第二，去其他门户网站，我推荐，工资也会很高；第三，跟 我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子， 不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。”马云给他们3天时间考 虑。眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落， 却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一 起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对 不起我，我也永远不能做对不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这 一辈子都不会后悔的公司。所以马云的团队很团结，而团结我觉得正是解决所有问 题的关键。 返回 经历： 1988-1995杭州电子工学院英文及国际贸易讲师1995-1997创办“中国黄页”， 是中国第一家互联网商业信息发布站1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商 务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场1999至今在杭州设立 研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站 1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元