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60年代——柴米油盐酱醋茶 70年代——三转一响一咔嚓 80年代——48条腿与“万元户” 90年代——五子登科 今 天——家庭财务规划 与风险保障 和过去相比较 我们 —吃的越来越好 —穿的越来越好 —住的越来越好 —玩的越来越好 —钱也越来越多 烦恼 好像也越来越多？ 人生最的事， 身体烦恼 吃的越来越好，运动越来越少 住的越来越好，环境越来越吵 钱是越来越多，压力越来越大 的烦恼 跨的过智力的门槛 —是孩子的骄傲！ 跨不过财力的门槛 —是父母的失败！ “老”的烦恼 四二一式的家庭，您能养几个老人？ 我们是最后一代赡养老人的人，也是自己为自己养老的人！ 每天的烦恼 从记事起，我们听的最多的一句话是：“出门小心”！ 钱的烦恼 有了钱的问题 放哪里安全？ 哪里划算？ 总而言之… 人生不同的阶段，都有着不同的烦恼！ 也就有了解决这些烦恼的 需求！ 保险能帮我解决一些烦恼吗？ 保险所具备的独特的保障功能 ，正在被越来越多的人认可，通过保险来解决这些人生的烦恼，已经不再是一件新鲜的事了！ 多数客户对保险的困惑 我需要保险吗？ 我需要什么保险？ 买多少才合适？ 中国人寿不卖保险卖需求 2002年国务院发展研究中心对中国50个大中城市进行的保险需求调查，也证明中国老百姓担忧的问题集中表现在五个方面，即意外、健康、养老、子女教育和投资储蓄。 只要养他 3 年 每天给他吃饱吃好 每天的花费大约 176元左右 他每年给您一定零花钱直到您80岁 （具体数目看他当年工作的好坏而定） 他每3年保证给您一个9000元的红包 在您80大寿时他会给您一笔150000元的养老金 万一您遭遇不测他还会承担起照顾家人的重担 200000元风险保障金为您的家庭保驾护航 人生规划 需求导航 合家幸福、财源广进，是我们永恒的祝愿！ 专题时间为45分钟 ?讲师以含蓄、谦虚的语气对主持人的包装予以回馈。 ?讲师对来宾表示真诚的欢迎和感谢。 ?本张胶片的目的是暖场。 ?时间分配：1分钟 ?讲师以和蔼、可亲、平静的语气，同客户生活化的交流。 ?讲师引领客户回顾，表述不同时代人们对幸福生活的理解。 ? “60年代——材米油盐酱醋茶”：达到温饱 ?“70年代——三转一响一咔嚓”：“三转”指自行车、电风扇、手表；“一响”指收音机；“一咔嚓”指照相机 ?“80年代——48条腿与“万元户””：“48条腿”指十二件成套的家具 ?“90年代——五子登科”：“五子”指房子、车子、票子、妻子、孩子 ?“今天——家庭财务规划与风险保障”：通过科学的规划，达到财务自由 ?时间分配：3分钟 ?时代在发展，科学在进步，和过去相比，我们的生活发生了很大的变化。 ?从吃、穿、住、玩、钱五个方面举例说明生活越来越好的趋势，同时引出烦恼也越来越多。 ?时间分配：1分钟 ?经常和一些成功人士谈论两个问题，人生最浪漫的事和人生最烦恼的事。 ?很多人都说人生最浪漫的事莫过于和你一起慢慢变老，好象只是一句歌词，但仔细回味却有很深的含义。 ?讲师演绎个中滋味，就是一生无病无灾、快快乐乐、和心爱的人一起遵循大自然的轮回，一起慢慢变老，真是最幸福、最浪漫的事。 ?讲师可以从股票、房地产、利率变动等方面演绎“人生最烦恼的事就是把握不住明天”。 ?时间分配：2分钟 ?人生的烦恼真的很多，但归纳起来莫过于以下五个。 ?讲师可以从现在的生活状况对身体健康的影响，令客户产生对健康问题的关注。 ?“疾病可愈，诊费难筹”可理解为：疾病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。 ?讲师可联系当地的医保状况着重阐述疾病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。 ?时间分配：2分钟 ?“子女教育，喜忧参半”可理解为：孩子跨过智力的门槛是喜，但能否跨过财力的门槛是忧。 ?讲师从未来竞争激烈，不能令子女输在起跑线上导入，用感性的语言唤起客户对子女的爱，令客户产生对子女教育问题的关注。 ?时间分配：2分钟 ? 我们经常祝愿老人长命百岁，但令人尴尬的是长命百岁未必是福。 ?我们期盼着活过一百岁，但又怕活过一百岁，因为我们还没有做好准备。 ?“长命百岁，未必是福”可理解为：如果没有足够的养老费用，那么活的太久则并不幸福。 ?讲师可联系四二一的家庭倒三角结构着重阐述养老问题需要自己解决。 ?时间分配：2分钟 ?因为意料之外的事情每天都可能发生，因此不认为是烦恼，但一旦发生却是人生最承载不起的！ ?发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故！ ?时间分配：2分钟 ?投资有风险、储蓄收益低，好不容易赚来的钱放哪里呢？很多人始终在两种选择间徘徊。 ?时间分配：