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2008年11月三级 HYPERLINK /new/201110//yingxiaoshi/192 \t _blank 营销师考试题 第二部分　理论知识 　　一、单项选择（第26题～第85题，每题1分，共60分。） 　　26.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（　　）。 　　A、漠不关心型　B、软心肠型　C、防卫型　D、干练型 　　27.（　　）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。 　　A、厂商向代理商技术授权　B、厂商与代理商相互参股 　　C、金钱激励　　　　　　　D、厂商最终将代理商变为自营销售部门 　　28.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（　　）。 　　A、红脸白脸策略　B、欲擒故纵策略　C、抛放低球策略　D、旁敲侧击策略 　　29.（　　）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。 　　A、品种差价　B、规格差价　C、档次差价　D、式样差价 　　30.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（　　）。 　　A、相关性原则　B、时效性原则　C、系统性原则　D、经济效益原则 　　31.（　　）是指销售人员通过引发顾客的好奇心