小米手机定价浅析学科介绍课程讲述.pptVIP

小米手机定价浅析;关于小米;小米主要消费者分析;小米手机市场环境分析; 小米定价策略 小米网采用的定价策略主要有 1、渗透定价 2、心理定价 3、捆绑定价; 另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。 心理定价策略：? 1尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。可以用借尾数来吸引消费者，在消费者心里造成了一种较为低价的印象。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上的低价暗示，提高购买欲望。 招徕定价：利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。首先低售价销售可以扩大其市场占有率，提高自身和竞争对手的竞争实力。其次，低价销售可以扩大其销售量，用大量的销售来降低其生产成本，造成薄利多销的局面。 ;3 捆绑定价;手机用户调查; 经过前期的准备以及后期分析，小米手机的最终定价放在1999元，这个既不高也不是很低的价位。 效果: 9月5日正式开放网络预订两天内，预订超30万台 12月18日第一轮3小时内 10万台库存销售一空 1月4日 第二轮3个半小时 10万台售罄 1月11日 第三轮36小时 50万台预订完毕 2月28日 第四轮30分钟 15万台预订完毕 3月17日 第五轮35分钟 10万台售罄 4月6日 第六轮 6分钟 10万台售罄 小米现在在我国已经拥有了很大的市场份额，并且积极的在向海外扩张，还拥有很大一部分的顾客，又叫“米粉”。;优势分析 1、小米手机以“为发烧而生”为宣言，加上高配置高质感在智能机市场中打响了名号，出乎意料的渗透定价策略更是迎合了不少垂涎于智能手机且经济承受能力有限又相对比较理性的手机用户，加上小米独到的营销策略，迅速的打开了市场，销量大增。 2、小米充分的考虑到消费者的心理状况，通过心理定价和捆绑定价的策略，满足了人们渴望低价、冲动购买、侥幸心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件的销量。;THANKS