寿险的意义与功.docVIP

课程大纲人生的追求? 生命的真相? 保险的意义? 名人谈保险导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。要义：把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员 课程大纲人生的追求? 生命的真相? 保险的意义? 名人谈保险人生的追求? 生命的真相? 保险的意义? 名人谈保险? 导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。要义：把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员 生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。[讲师提问]：——你心目中的美好生活是什么样？[讲师注意]：讲师在白板上记录学员的答案，对学员的答案进行肯定。[讲师讲授]：——生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活的更加美好。[讲师注意]：点击鼠标放映下面的温馨画面，时间大约为2分钟 [讲师注意]：讲师逐一给出美满家庭生活的图片，激发学员对幸福生活的憧憬。[讲师讲授]：——人的一生中最希望的是什么？人们总是希望自己的家庭能幸福美满，家人身体健康，子女成材，老人安享晚年。这是我们共同的愿望。下面我们一起做个游戏 互动游戏将桌上的纸撕的越长越好。[讲师讲授]：刚才课间的时候，我们的助教老师是不是在每个人的桌面上都放了一张Ａ４纸１／４大小的小纸片？很多人不明白每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。在上课之前，我们一起来做一个游戏，大家面前的这张小纸片，它们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长，而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开始。[讲师计时]：学员一分钟撕纸，讲师计时。好，时间到（收集并展示部分纸样）。[讲师讲授]：助教放音乐《丝绸之路》，并将光线调暗。现在请各位将纸张都收起来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是一分钟之后，经由各位的双手，这张纸的命运就完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了。有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一双上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，担心过：如果有一天，这双上帝之手，一不小心，将我们的这张命运之纸给撕断了，我们的命运该是如何的呢？如果有一天，这双上帝之手，不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是怎样的呢？所以在现实生活中，你最担心什么，为什么?课程大纲人生的追求? 生命的真相? 保险的意义? 名人谈保险人生的追求? 生命的真相? 保险的意义? 名人谈保险导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。要义：把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员 [讲师提问]：——人的一生中最担心的是什么？[讲师注意]：讲师在白板上记录学员的答案，进行归纳，按照讲师下面授课的顺序板书，并对学员的答案进行肯定。[讲师讲授]：——我们渴望美好生活，为此我们拼命工作；但是在忙忙碌碌中，我们发现人生最渴望的往往是最稀少的，在生活中不期而至的是：病痛、年老、灾难、打击……