小米4P分析精品课程.pptVIP

Company LOGO 产品（product） 产品（product） 产品（product） 产品（product） 二.价格（price） 需求定价和竞争定价相结合 智能手机发展到2010年安卓系统成熟后，面临同质化，这个时候各家的产品主要体验都差不多。特色难以体现，价格战是必然的结果，千元智能机是大势所趋！小米早早找到2000元左右的主流价位，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势 消费者对智能手机产品价位的认定 2000元以下 35.1% 2001——3000元 47.0% 3001——4000元 14.6% 4000元以上 3.3% 价格（price）——1999元，高端产品，低价位销售。 定价策略 渗透定价 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。低价可以快速抢占市场，大批量销售节约成本；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。 心理定价策略 1尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。 2招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。 小米手机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米手机售价1999元。 　　1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以证明这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。1499对于一个中端机来说杀伤力也是毋庸置疑的。 由小米的价格就可以看出，小米是实实在在的在打一场价格战，比同配置手机价格大概低一千左右，价格也是小米手机的主要竞争优势！ 价格（price）— 将智能机带入了低价高端的时代 价格（price） 五.渠道（place） 渠道（place） 网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖 ??2、物流和库存交给凡客（节约成本） 3、运营商合作：与中国移动、联通合作 ????? 活动：1、预存话费送手机???? 2、购手机送话费 渠道（place） 渠道（place） * *