XX鞋业公司XX年重庆销售目标分解及考核报告.docVIP

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2019-03-30 发布于浙江
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XX鞋业公司XX年重庆销售目标分解及考核报告.doc

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XXXX年重庆销售目标分解及考核报告为了更好的开展各项工作，圆满完成XX重庆分公司XX年的销售目标，使各部门都能各施其责，并清晰各自的年度销售目标，紧密围绕在销售目标开展工作，特把“XX年XX重庆营销计划”的销售目标在进行分解，使目标更加的具体化和可控性，也为分公司各岗位人员的绩效考核提供最直接、量化的依据。具体如下：一、分公司年度销售目标：季节春季夏季秋季冬季类型订货销售订货销售订货销售订货销售金额合计市场部年度任务： 1、市场网点拓展细分：分公司结合现有网点分布、年度销售、竞争品牌及交通路线，把重庆区域划分为三个片区，分别是A区，含；B区，含；C区，含。派有区域拓展业务员进行招商及客户维护。具体分管业务的区域及月度拓展目标和目标完成率如下图： 2、市场销售目标分解：把XX年客户计划销售目标分解并下放到三个区域，结合网点拓展进度及现有客户历史销售数据，做出各区域年度销售目标、月度销售目标及完成率，具体如下表： 3、绩效考核： A：在每月初进行一次总门会议，对本月网点拓展及销售计划作出规划，并作出差线路及客户拜访； B：对当月没有完成拓展及销售目标的区域进行述职报告，并找出原因。如区域连续三个月都未能完成计划70%者，及时对该区域进行人员调整； C：年度考核标准：三、直营部年度任务： 1、直营部销售目标分解： 2、直营督导销售完成率： 3、直营特卖目标完成率： 4、绩效考核： A：在每月初进行一次总门会议，对本月网点拓展及销售计划作出规划，并作出差线路及客户拜访； B：对当月没有完成拓展及销售目标的区域进行述职报告，并找出原因。如区域连续三个月都未能完成计划70%者，及时对该区域进行人员调整； C：年度考核标准：卢江华 2012-2-26