瓷砖经销商培训老师.docVIP

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学 公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机 电话：010 传真：010 高乐平 实战派瓷砖经销商培训老师，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。 高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。 社会职务： 建材学院 院长 北京数字中商信息技术有限公司 总裁 清华大学总裁班 特聘讲师 中国教育培训协会 专家委员 美的商学院 顾问 北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家 北京贸易效率协会 专家委员 黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师 擅长领域： 经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程 授课风格： 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。 服务企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。 著作：畅销书《让聪明人替你赚钱》、《经销商实战营销》 郑重承诺：对于高老师的所有课程 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。 课程名称：如何成为卓越的经销商 主讲专家： HYPERLINK /expert/detail/757.html 高乐平 天　　数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。 课纲： 第一部分 现代经销商的角色 一、经销商在市场上扮演的角色变化? 二、经销商的面临的十大问题 三、经销商的自我诊断 四、经销商与厂家的合作关系 ?? 1.经销商如何看待厂家 ?? 2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业） ?? 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地 第二部分 经销商营销思维的变化 一、行业竞争阶段与经销商角色演变 二、品牌营销理念 二、家具木门零售系统诊断思维方法 第三部分 如何吸引客户做好行销 一、品牌定位与目标客户群 二、店面选择与店面形象（根据目标客户群） 三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华隆经验推广，部分材料来源一线调研） 第四部分 如何做好店面零售管理 一、如何保持零售精神面貌 二、家具木门常用销售技巧 三、如何通过服务升级促进客户成交 四、如何保持店面人员状况的稳定性 第五部分 如