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网红经济发展的商业轨迹及其规范管理 高金城 武汉商学院 摘要： 随着互联网的日益普及和网络经济的快速发展，网红在不断涌现的同时也会通 过各种不同的商业模式进行变现。本文在分析网红不同发展阶段的基础上深入分 析了其商业变现的不同模式，在网红产业进入团队营销、产业化运作后，网红经 济的发展也存在网红传播内容粗俗、不健康、钻法律空子、公然违背主流社会价 值观的现象，网红经济发展的规范管理需要政府管理部门、网红行业经营者、网 红自身和广大网民的共同努力。 关键词： 网红;网红经济;商业轨迹;规范管理; 作者简介：高金城（1972-），男，汉族，湖北武汉人，武汉商学院工商管理学 院教授，武汉商学院商业文化研究所副所长，主要从事市场营销与管理（品牌 管理与营销风险管理方向）方面的研究。 基金：基金项目：2017年武汉商学院商业文化研究所专题研究成果 随着互联网的口益普及和网络经济的快速发展，网红在不断涌现的同时也会通 过各种不同的商业模式进行变现，从而形成了我们通常所说的“网红经济”。探 索网红经济发展的商业轨迹，在合理引导的同时对其进行规范管理，有助于网 红经济的持续、健康发展。 1网红与网红经济 所谓网红，也就是我们通常所说的“网络红人”，它是在现实生活或者网络生 活中因为某种行为或者某个事件而被网民高度关注并受网民追捧而走红的人。网 红的产牛不是自发的，他们的走红一般是因为其自身的某种特质通过网络的作 用不断被放大，契合了网民审美、审丑、刺激、偷窥、娱乐、看客等心理需求； 当然，网红的产生也有网络推手、传统媒体以及各种社交媒体的助推作用。网红 经济是网红通过社交媒体聚集人气，在形成庞大的粉丝群体后进行定向营销， 最终将粉丝转化为现实购买力的经济。从某种意义上来说，网红经济是网红通过 各种不同的商业模式进行变现的结果。 2网红发展的不同阶段 2015年12月15日，《咬文嚼字》杂志按照“流行、创新、文明”三个评选标 准评选并发布了 2015年十大社会流行语，“网红”就位列其中。其实，我国网 红的发展要最早要追溯到1994年，随着国内互联网技术的不断发展和社会发展 的变迁，我国网红的发展主要经历了以下几方面。 2. 1文字网红 1994年4月20日，我国通过美国SPRINT公司连入国际互联网，我国社会开始 进入互联网吋代。随着互联网技术的不断发展，论坛、BBS、文学网站等网络平 台为网红的产生提供了施展才华的舞台。这一阶段的网红主要是以文字见长的网 络写手，他们舞文弄墨、激扬文字、文采飞扬、妙笔生花，凭借个人出色的才华 从众多的才子佳人中脱颖而岀，成为网民争相追捧的人中翘楚，其中具有代表 性的人物主要有:痞子蔡、南派三叔、安妮宝贝、宁财神等。这一阶段的网红简 单、质朴，平民化的个人风格契合了这一吋代网民自在寻常、闲暇纳悦的心理需 求。 2.2图文网红 从2004年开始，我国互联网开始进入高速读图的时代。随着互联网技术的不断 发展，论坛、BBS、贴吧、微博等网络平台为广大网民提供了晒美图、晒牛活并 配以异趣戏谑文字点评的创意生活空间。这一阶段的网红主要是以图文见长的微 博“大V”、图红人物，他们靠雷人雷语、搞怪作秀、夸张造型、时尚另类来吸 引广大网民的眼球，甚至有的网红为博出位，故意制造话题，完全不顾是否违 背主流文化价值观，有时因为“恶俗”背上“恶名”也在所不惜，除了各种微 博“大V”夕卜，其中具有代表性的人物主要有:芙蓉姐姐、奶茶妹妹、风姐、郭 美美等。这一阶段的网红也开始变得“丰富多彩”起来，正面的、负面的、搞怪 的各种类型的网红印证了我国当时在网络上流行的“网络无节操、恶搞无底线” 的理念，这在一定程度上也契合了当时我国网民审美、审丑、审怪并存的心理需 求。 2.3视频网红 从2010年开始，我国互联网开始进入新媒体时代。随着互联网技术的不断发展, 微博、微信、QQ空间、视频网站等网络平台为广大网民提供了自我展示、分享 交流的互动生活空间。这一阶段的网红主要是有时尚网红、内容网红和主播网红, 他们靠网红造型、独特才艺、犀利点评、励志人生和俏皮活泼的表演来吸引粉丝, 其中具有代表性的人物主要有:西单女孩、留几手、张大奕、Papi酱、艾克里里、 社会你球姐baby等。这一阶段的网红呈现出多形态、分层化的格局，依靠自媒 体通过视频分亨和演秀来增强粉丝的群体归属感，满足广大网民想像投射、渴望 发声、娱乐消遣的心理需求。 3网红经济发展的商业轨迹 网红经济是网红通过各种不同的商业模式进行变现的结果，在网红发展的不同 阶段，其变现的商业模式也有所不同。 3.1不同阶段网红商业变现的模式 在文字网红阶段，由于没有前期的策划，网红主要是通过文字内容在网络上快 速地传播与扩散以获取网民较高的关注度，形成的是注意力经济，其变现能力 相对有限，网红主