第四讲国际市场进入战略.pptVIP

《第七章 国际市场进入战略》 参考书目 鲁桐等.中国企业海外市场进入模式研究[M].北京：经济管理出版社，2007. F.A.鲁特.国际市场进入战略[M].北京：中国人民大学出版社，2005. 出口战略 契约交易 国际战略联盟 对外直接投资 电子商务 （二）间接出口渠道 通过国内专业进出口公司 合作出口（cooperative exporting） 相互利用对方的海外渠道和客户资源。 （四）不足 利润大多被出口商赚取； 由于没有直接参与海外市场经营与销售，不利于企业海外市场知识的获取和积累、国际型人才的培养，进而使企业海外市场扩张受到制约； 对海外市场缺乏控制力。 三、契约交易 通过与目标市场国的企业达成长期的合作协议，向后者转让技术、技能、商标使用权、版权等无形资源，实现进入国际市场的目的。 借助当地企业的力量进入海外市场（借力出海）；在海外市场投入少，风险小。 可口可乐正是通过发展特许装瓶业务，快速从 一个地方性饮料发展成为全球销量最大的第一饮料。 目前可口可乐在中国主要的合作伙伴（受许装瓶厂）：太古集团、中粮集团。 通过与当地装瓶厂合作，推出适合当地消费者的品牌，使产品线延长，如醒目、天与地等。 程序简单 风险小，不需要大规模投资即可获得稳定收益 有可能培养潜在竞争对手 不利于监控 （四）特许经营 是契约交易的特殊方式，也是全球成功的经营方式之一。 特许经营