网络营销中如何在网上到客户资料.docVIP

PAGE PAGE 5 网络营销中如何在网上到客户资料 网络营销时代已经来临，促使企业不得不通过网络来扩大自己的销售网络。一时间，众多的企业都把目光集中到了网络这个平台上，如何在网上获得自己需要的客户资料，怎么更快更准确的获得客户资料就显得非常重要。业务人员如何提高业绩?如何通过网络获得自己的客户?如何在网上找到自己的准客户?都成为我们需要认真探讨的话题。 　　(一)明确我们自己，做到知己 　　明白我们要找的对象，这个很关键，做事前先确定好对象!不盲目做事，知道自己是做什么的，明白自己的现状。 　　由于我们公司是和塑胶、注塑相关的培训公司，所以一下我就结合我们这个行业简单说说我们如何在网上获取资料，如何找到自己的准客户。(以下方法仅供参考) 　　(二)明确谁是自己的客户对象，做到有的放矢 　　每个企业都有自己的客户群体，确定自己的客户群体，最终找到自己的客户才是我们的目的。明白了公司的使命、职能和价值。我们就可以确定我们的目标就是：和注塑(塑胶)相关的企业和个人。 　　1.注塑(塑胶)相关的企业 　　包括：注塑厂、电子厂、五金塑胶厂、塑胶五金厂、玩具厂、仪表厂、文具厂、塑胶模具厂、塑料厂、汽车配件厂、医疗器材厂、家用电器厂(电视机、洗衣机、空调、音响、冰箱、消毒柜等)、厨房用品厂、手机厂、体育用品厂、电动工具厂、办公用品厂(电话、打印机、复印机、电脑扫描仪、投影仪、计算器等)、数码产品厂、礼品厂、化妆品厂、纽扣厂、小家电制品厂、卫浴制品厂、光学仪器厂、酒店用品厂、监控设备厂、箱包厂、鞋厂及计量器材厂等等…… 　　2.注塑(塑胶)相关的个人 　　1.注塑厂长/副总、注塑部经理/主管、工模部经理/主管、注塑品管部经理/主管、工程部经理/主管、注塑品质工程师、注塑生产工程师、注塑试模师傅、模具设计工程师、产品设计工程师、注塑部领班/组长等…… 　　2.老板、行政/人事经理、专员及其他相关人员 　　到目前为止，我们觉得联系：老板、人事部经理/主管、注塑主管/经理最为有效。因为这些人是具有决定权和直接影响是否参加我们培训的人员。 　　(三)网上找客户的方法技巧 　　网络世界浩如烟海，对我们个人而言，网络是无限的。我们如何找到自己需要的信息和资料，就要去搜，针对我们公司可以参考一下方法： 　　1.搜索引擎搜索找信息最多，但太散。 　　主要的搜索引擎包括：百度、谷歌、搜狗、雅虎、soso、奇虎等等。这里我们以百度为例。 　　首先确定自己的关键词：比如注塑加工、塑胶、塑胶厂、塑胶电子厂等等(与我们客户对象有关的词都可以做为搜索关键词) 　　对于我们搜出来的每个条目，我们要逐个查看，记下电话、传真，邮箱、职位、相关公司信息以及个人姓名等等。如果查到公司名称，其他信息不全，可以把公司名称输入百度再次查询，继续找自己需要的相关信息。 　　所以搜索引擎找到的信息多，但是太散，我们也要花大量的时间去整理和再次查询确认。 　　2.相关行业网站找信息最直接 　　我们要找的信息和其他培训公司不同，对象比较明确，不像其他培训公司，啥公司的信息都可以，我们找的是和注塑(塑胶)相关信息。可以到相关的行业网站等去找。一下列举几个： 　　比如：中国注塑网 　　模具网 　　中国塑料商业网 　　中华模具网 　　中国塑料模具网 　　中国塑料行业网 　中国塑料商务网 　　中塑在线： 　　全球塑料制品网： 　　国际橡塑网 更多的网站需要自己去发掘。 　　在这些行业性的网站里，我们还可以了解注塑行业的一些最新信息和知识，以便更好、更准的去搜寻信息。 　　3.大型商贸/商务、门户网找企业信息比较多，可靠性高 　　由于这类网站实力强、影响力大、信息量大的原因，好多企业都会注册，真实性也较高。很多也都要经过公司营业执照验证等，所以大多数企业都青睐这样的门户网，比较有权威性和企业说服力。所以我们在这类网站寻找企业信息量很大，比较真实、可行度高。 　　以下列举一些这样的网站： 　　阿里巴巴 　　慧聪网 　　3158批发网 　　商贸网/ 　　雅商在线 　　中国中小企业信息网 　　中国商业企业网/ 　　生意宝/ 　　中国制造网/ …... 　　更多的网站需要自己去发掘 　　4.去人才网找资料，事半功倍 　　人才网的资料一般都是准确的，我们可以直接找到人事部的电话(有些网站不能看到联系方式)，联系人、邮箱、网址等，找到后我们可以直接和人事部沟通。找不到联系方式话，我们从他招聘的人员就可以判断是否有注塑的相关项目，在通过公司名称在搜索引擎中查询公司的信息。现在一般的人才网都可以通过职位或者公司名称进行搜索查询,很方便快速的查询到自己想要的信息。一下列举几个比较大的人才网站： 　　中华英才网 　　前程无忧/ 　　智联招聘/ 　　中国人才热线/ 　　528招聘网/ 　　国际英才网/ 　　英才网联