接到新代理商如何培养.pptxVIP

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2019-03-30 发布于江苏
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接到新代理商如何培养.pptx

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接到新代理商如何培养耐心/用心/恒心宣讲人：陈佳 CONTENTS 目录 01 02 03 04 新代理是完成任务的重点接到新代理的第一天定期培训，及时沟通当月应不断跟进 PART 01 新代理是完成任务的重点新代理是完成任务的重点 01 02 新代理没有新开和续费的任务要求，多开一个号码就是多一份完成任务的可能，而且新代理都是有一定的客户积累的，当月可以有一个量的爆发新开和续费都是有任务压力的，手上的核心代理政策谈成比较难，模式基本固定，很难再有突破 PART 02 接到新代理的第一天接到新代理的第一天 01 电话拜访，表明立场 02 确定主对接人和决策人 03 添加营销扣扣，值班微信 04 有客户的帮助开通号码 05 提交指定账户确认书 06 约定培训时间了解基本信息接到新代理的第一天竞争对手下级竞争对手的下级愿意和我们合作，说明竞争对手那边满足不了他的需求，如果在我们这边开号顺畅，肯定会把量都转过来响应速度号码资源简化资料服务质量开号速度接到新代理的第一天了解该公司的发展现状，是主营什么项目，该项目的发展如何，可否和400搭配开发是不是附带经营定期优惠是吸引客户的重要方式，为代理商提供多种套餐类型，比如办网站送400等定期优惠比如网站建设，可以和400电话结合销售，设置不同价位的套餐包，更好的推荐给客户主营业务和400电话结合推荐先发资料，再电话+远程沟通，如果第一单让代理觉得好做，后面就顺畅了第一单号码资料第一次接触400电话开发现状套餐优惠如何经营号码资料 PART 03 定期培训，及时沟通定期培训，及时沟通如何查号找号提交资料路径附加功能大致介绍彩铃制作等新开号码套餐设置平台基本操作销售方式培训市场主流的套餐绑定电话+附加功能网销电销打包销售熟人介绍运营商渠道免费赠送存多少送多少号码免费赠送，只收服务费不同套餐送不同功能预存2年送1年新增绑定电话提交彩铃制作开通附加功能定期回访客户首次培训销售培训套餐培训签单维护 PART 04 当月应不断跟进当月应不断跟进每天电话沟通跟进平台使用上是否有什么问题在开号方面觉得有哪些不顺畅的地方给客户制定的套餐是否有效现有的400电话客户来源是否稳定尚通有什么做的不到位的地方谢谢观看宣讲人：陈佳