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新人育成”1 3 5”一、新培项目描述项目目的： 一、保证新人接受完整的标准化培训； 二、保证新人掌握基本工作技能，提升队伍有效留存； 三、保证培训资源有效使用。项目目标：（2013年1月1日——12月31日） 一、培训上岗率80%；二、三个月转正率40%。 三、三个月平均有效率50%； 培育新人达到： 一个目标 ：每周一件。 三个习惯： 每天出勤；每天见客户；每天总结盘点（工作日志） 五个技能： 准客户名单的收集和整理；客户约访与面谈技能；销售面谈三讲（讲自己、讲公司、讲保险）；主打产品销售逻辑——保额销售；基础客户服务。2013年新人参训上岗情况（截止8月4号）分公司1月上岗率2月上岗率3月上岗率4月上岗率5月上岗率6月上岗率7月上岗率参训人数上岗人数上岗率参训人数上岗人数上岗率参训人数上岗人数上岗率参训人数上岗人数上岗率参训人数上岗人数上岗率参训人数上岗人数上岗率参训人数上岗人数上岗率北京352160%55100%161275%141071%221359%10770%7343%河3129942322058841736287%641016%山西9778%9778%1018988%443886%999192%363392%　　　内蒙古312271%201470%745574%605490%311652%412663%3267%辽宁129751891095832110934%2407833%253187%黑龙江785773%431330%815163%533566%1157363%1066763%10711%江1297054%84506017496551421813%浙江695681%22100%612744%1077974%623252%292483%27415%安徽1308062%8788%473472%554378%887282%1096761%431535%福482654%1178875213162766446%江西765471%685784%7563841451157916319%山295163554892875915810164%2703212%河南894753%914448935357%1147263%1036563%1086459%湖北231461%300%181056%352263%553971%261765%12217%湖南1135448%62284526016062%187884762915%广东583052%301963%54427816512375%1169178%713549%广西714158%846577%785773%957478%8765752400%重庆201680%　0　17953%252288%332267%452760%10660%四川22115012178641478155%1266753%1000%陕西896775%8675%493673%47418718612165%11100%厦门12975%11100%171694%262596%373286%9556%　　　大连11436%211676%131185%251976%261454%1111100%　　　合计1834120766%175789751%2081142368%3259210064%3102203566%2840189167%129422718%2013年新人三个月平均有效率情况(数据截至8月4日)分公司1月2月3月4月5月(数据截至8月4日)6月(数据截至8月4日)1月新增M01三个月平均有效率2月新增M01三个月平均有效率3月新增M01三个月平均有效率4月新增M01三个月平均有效率5月新增M01三个月平均有效率6月新增M01三个月平均有效率山东65146%10829%19546%16752%24348%18134%河北25247%4239%19345%5943%46746%41730%河南7657%776%9259%8064%5156%8540%四川8448%560%20334%16536%5755%19233%江苏24142%6532%8333%11632%13331%13227%辽宁7543%475%25654%4853%8744%1573