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※ 市场信息收集的流程——初步分析阶段 业务员在结束一次市场信息收集之后，根据掌握的市场信息，最好进行一次初步的分析，然后将现象和初步分析的结论一同写在市场信息收集表中。 初步的分析有利于业务员个人更加全面、系统的了解市场所反映的状况，同时也能够让企业决策者更清晰、直观的了解市场信息所反映的实际情况，以及原因所在，更能够发挥市场信息收集的作用。 * Page* 祝大家取得好业绩！ * * Page* 市场信息收集的重要性 1 市场信息收集概念与内容 2 市场信息收集表解读 3 市场信息收集的方法 4 目录 * Page* 市场信息收集的重要性 1 孙子曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也，” “知已知彼，百战不殆”。 这说明战场上情报信息是克故致胜的关键要素。 市场如战场，目前企业之间的竞争已不仅仅限于企业资金、人才、规模，而是对市场信息的正确判断及把握。 因此，许多大型的跨国企业集团都设有自己的情报网站及专门人员，利用各种渠道收集有价值的市场信息，由此甚至衍生出市场间谍及信息咨询机构。 * Page* 宝洁案例分享 宝洁公司每年与超过700万的消费者进行交流。 早在1934年，宝洁公司就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司。到29世纪70年代，宝洁