(10月大促)空投培训资料.pptVIP

类目经理空投经验分享 ——月色 第一章 空间直投是怎么？ 第二章 投放策略制定和实操技巧 第三章 定位店铺空投问题 第一章 空间直投是什么？ 助力新店快速成长 新店开业2个月，即能做到30W+的月销售额 大量案例证明，空投是网购卖家快速成长的利器 空间直投本质上就是一套广告投放系统 卖家 用户 素材 定向 上传 匹配 展现 素材 点击 成交 所有广告系统的最根本的利益点在于卖曝光； 做为投放者，我关心的是我的广告能否最大限度的展现给最所有最适合我的用户； 广告的展现位置 QQ空间 QQ客户端 空间直投的曝光分配规则 主体是ECPM算法：ECPM=1000 x PPC x CTR ECPM遵循贪婪算法 大部分优质曝光都集中在ECPM最高的广告上： 比如10个广告竞争1000个用户，那么可能： 第一名的广告获得600个用户的曝光； 第二名的广告获得300个用户的曝光； 第三名的广告获得80个用户的曝光； …… 对于一个用户而言，系统是会在所有想要竞争这个用户的素材中，优先将ECPM高的广告推送给他 24岁，女性，广东，浏览过女装 1号 2号 3号 未定向 80% 15% 5% 新广告测试算法 2000次曝光 or 3小时 1、新广告不带点击率属性，需要有个相对高的出价，保证尽快出池； 2、新广告测试有比较大的偶然性，保证每次投放的素材量； 2、新广告的定向应相对较宽泛，这样较容易出池； 新广告池曝光有限，应保证素材尽快出池！ 第二章 投放策略制定和实操技巧 写在前面，怎样提高广告投放效果？ ROI= 店铺PV*下单转化率*付款转化率*ASP PPC*点击数 成交金额 广告花费 在不考虑UV蹦失的情况下 = 下单转化率*付款转化率*ASP PPC 提升ROI的关键在于提升下单转化率、付款转化率和ASP，降低PPC； 提升素材点击率以及合理的操作有助于显著降低PPC； 通过空投，我想获得的目标是什么？ 适度的曝光（素材点击率、出价） 持续稳定的流量（出价、调价、素材量、推广计划设置） 尽量高的ROI（用户定向，落地页优化、店铺服务） 通过空投持续的拉新，全面提升店铺实力，提升店铺品牌影响力，沉淀下一批忠实的老用户（关注并提升长线ROI） ——引导买家收藏店铺、加入QQ群、关注微信帐号、CRM营销等等 你是否遇到过如下问题 帐号内广告很混乱，到后来投放节奏都乱了； 每个广告出价都不一样，调价很混乱，一不小心就把广告调死了； 又用错定向了，又出错价了，又设定错落地页了； 流量突然就起来了，但是找不到原因，不知道怎么调整； 做了一堆测试，但是每次的结论好像都没效； 这个系统太烂了，太难用了； 是不是想摔键盘了？ 其实这一切都只是因为你没有制定好一个合理的投放策略！ 投放策略制定 针对大促我们该怎么做空投 投放策略制定 合理利用推广计划 按照时间设定计划 按照落地页设定计划 按照投放尺寸设定计划 按照测试设定计划 同一次投放的素材采用统一的推广计划、定向和出价 投放策略制定 同一批投放的素材采用统一的调价节奏 勤测试，每次测试时，保证只测试一个变量 投放策略制定 卖家可控的空投变量包含了：素材、PPC、定向、落地页 落地页恒定为8月新品卖场 素材恒定为同一批素材 PPC都控制在0.18左右 大家来猜测一下测试结果 PPC都在0.18左右，素材和落地页均相同的情况下，哪个ROI最高？ 拍拍交易+CFT用户 拍拍交易用户 女装类目浏览用户 女装下单成交用户 定向的效果 定向数据解析 较重要 不解释 一般 一般 一般 非常重要 非常重要 最有效 标配 关于定向 建议的定向如下： 1）非常宽泛的定向（测素材，急需曝光，一定要低价）； 2）类目定向但不限制支付能力（普通投放使用，适度控价）； 3）拍拍交易用户（优秀素材重新投放时用，出价较高）； 4）类目定向且有支付能力（追求高ROI时使用，出价要高）； 定向的切换方式 建议切换用户包时，两个定向条件之间要是包含与被包含的关系，否则且容易导致用户差距，素材死掉； 1】将已经测试出来的神图，搭配高质量的用户包重投，且适当出个高价； 2】直接在用户群管理那边切换“付费状态”； 3】切换用户包不要和调整价格同时进行广告，以防波动太大； 关于调价 1】初始出价要合理，建议是历史PPC均值+0.05—0.1，高质量用户是历史PPC均值+0.1—0.2； 2】初始出价过高的话，一个是调价很麻烦，二是数据会很不稳定，因目前系统的数据延迟，很容易操作失误使得广告死掉； 3】调价不宜过频繁，建议1个小时调整1分，PPC低于2毛以后建议每2小时调整1分； 4】系统实际上也会帮助大家调整实际扣费，当出价高于实际扣费2分以上时候，系统判定你的出价过高了，这时一定要缓慢调整； 5】实时数据有3小时延迟，调整出价不