管理会计，第五章，短期经营决策3.pptVIP

竞争导向定价法需要考虑的问题 1、什么样的销售额和市场占有率能使我们有利可图？ 2、应该运用什么样的市场营销工具才能以最低的成本去赢得市场分额？ * 6.5.4 以需求为基础的定价 1、弹性定价法 2、根据需求曲线定价； 3、反向定价法 * 1、弹性定价法 需求价格弹性 情形1：Ep和预测销售量已知； 例6-32：上年销量=18500件，单位售价=385元，今年预计销售量=25000件。 情形2：Ep和价格变动率X已知； 三个备选方案：价格不变、提价XP，降价XP； 例6-33。Ep=1.6，P=38元/件，Q=80000件。 讨论：销售收入最大化or 利润最大化。 * 1、弹性定价法（续） 情形3：利润弹性（ Ea ）已知 a=P-C 例6-34。 讨论：a的最优提高幅度X的推导过程是什么？ * 2、根据线性需求函数定价 定价步骤 （1）构造需求函数Q=a+bP （2）收入R=PQ 成本C=nQ+F （3）利润A=R-C （4）求使得利润最大时的价格P。 P=(nb-a)/(2b)。 例6-35。 * 3、反向定价法 反向定价：市场可接受的需求价格 批发价格、出厂价格、生产成本。 单位批发价格=市场可销零售价-批零差价 批零差价率=批零差价/批发价格 单位出厂价格=批发价格-进销差价 进销差价率=进销差价/出厂价格。 单位生产成本=出厂价格-利润-税金 例6-36