微信特卖活动经验.docxVIP

微信品牌团活动经验 实类 平台 来源 见活动平台 状态 流量特征 活动页面特征 活动页面分“今日上新”、“正在热卖”、“即将结束”三块。“今日上新”版块商家数量约33个；“正在热卖”版块商家数量约139个；“即将结束”版块商家数量约47个。 由于商家数量太多，进来浏览的买家基本不可能看完“正在热卖”版块，“即将结束”版块形容虚设，“正在热卖”的版块也只有前面的部分商家才能拥有有效流量，排在后面的也是形同摆设。 活动流量趋势 第一天流量最好； 第二天开始下跌； 第三天、第四天跌成第一天的一半不到； 第五天流量几乎可以忽略不计。 价格特征 平均客单价大概在90～110元之间； 皮带类最容易出销量的价格段是：50元以下； 钱包和手包类最容易出销量的价格段是：100元以下，最好不要超过150元 策略 流量策略 活动第一天、第二天为最黄金的时间，必须争取在这两天获得最好的排序。也就是在“今日上新”及“正在热卖”板块中获得最好的排序，从而才能充分获得流量。 价格策略 主推款按照平台价格特征来设置： 皮带控制在50～60元区间； 钱包控制在100元以下； 手包控制在150元左右 客户 来源 见《卖家数据中心》 状态 活跃程度 新买家占比97.8%，老客户占比2.2%，老客户成交占比太低，几乎忽略不计。 地域分布 成交人数TOP10 成交人数TOP10：广东省、浙江省、江苏省、北京市、上海市、福建省、山东省、辽宁省、四川省、陕西省。 成交金额TOP10 成交金额TOP10：广东省、山东省、浙江省、江苏省、北京市、上海市、陕西省、福建省、辽宁省、四川省。 客均单价TOP10 客均单价TOP10：西藏、山东省、广东省、青海省、陕西省、甘肃省、安徽省、海南省、河北省、北京市。 成交人数、成交金额、客均单价综合TOP4 广东省、北京市、山东省、陕西省 年龄分布 收入区间 性别比例 男性用户量远远高于女性用户量，比例接近7：3。 消费习惯 近8成购买用户有浏览微信购物的习惯，6成未购买用户也有经常浏览的习惯； 浏览的主要原因并非是使用微信时的顺便浏览，而是带有寻找商品的强目的性，且浏览越频繁寻找商品的倾向越明显； 有85%的用户在微信商城上有重复购买行为，35%的用户在微信商城消费4次以上； 购买原因主要在于平台优势，价格优惠也是吸引用户购买的主要原因。随着购买次数的增加，购买过程简单、送货速度快更能留住客户。 不购买的主要原因是商品详情不好、评价、销量不好，以及找不到想要的商品。 策略 老客户几乎处于沉睡状态，必须有效唤醒。 广告投放：地域选择成交TOP前30的地区；年龄选择18～50岁区间；性别选择男性为主。 虚类 产品价格 来源 见《数据反馈档案》 状态 维度一 全店 全店客单价 160元 全店总销量 4213件 全店总金额 679969元 全店毛利率 49% 类目 各类目各自的客单价及排行（单位：元） 各类目各自的销售量及排行（单位：件） 各类目各自的销售额及排行（单位：元） 各类目各自的毛利率及排行 货号 全店TOP10的货号排行 客单价TOP排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 公文包TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 手提包TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 单肩包TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 手包TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 钱包TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 皮带TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 新品TOP10的货号排行 客单价TOP10排行（单位：元） 销售量TOP10排行（单位：件） 销售额TOP10排行（单位：元） 毛利率TOP10排行 维度二 公文包成交不佳应剔除的货号 040073、040393、040543、040563 手提包成交不佳应剔除的货号 W17093-3 单肩包成交不佳应剔除的货号 040351、040481、040541 手包成交不佳应剔除的货号 无 钱包成交不佳应剔除的货号