汽车消费者的群体心理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 青年 中年 老年 分三个年龄段的消费者心理特点，即青年的消费心理、中年的消费心理、老年的消费心理。 不同年龄段的消费心理特点 * （一）青年消费心理 消费心理： 1、追求新颖、有特色、个性化的商品。 2、房屋渐渐成为青年需要消费的首选。 3、青年的精神消费日益充实，发展。旅游热方兴未艾。 消费特点： 1、消费能力很强，市场潜力大。 2、消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。 3、消费行为易于冲动，富有情感性。 * （二）中年消费心理 消费心理： 1、注重商品的实用性、价格及外观的统一。 2、理性消费远超过情绪消费，计划消费远超过冲动性消费。 3、尊重传统，较为保守，对新产品缺乏足够的热情。 4、注重商品使用的便利性。 5、消费需求稳定而集中，自我消费呈压抑状态。 * （三）老年消费心理 消费心理： 1、心理惯性强。 2、价格敏感度高。 3、注重实际。 4、补偿性消费。 * 年龄因素对汽车消费者的实际影响 买车的人群年龄逐渐降低，以贷款购车为主。 具有年龄特点，不同年代人消费观念不同。 中高档车还是中年人消费为主。 购车 购车低龄化 年代化 * 3 性别因素对汽车消费者的心理影响 * 您经常购物吗？ 您购物的原因是什么？ 您购物完时会发现买了一些不需要的东西吗？ 您一次购物花费多长时间？ 您会因为商场搞活动而特地