石油工程技术服务企业实施国际化经营的策略.PDFVIP

发 展 战 略 石油工程技术服务企业 实施国际化经营的策略 □ 大庆石油管理局 赵 国 摘 要：我国的石油工程技术服务企业，走出去，实施国际化经营已经不是一个要与不要的讨论问题，而 是一个如何走得好、走得远、走得风光、走得有名堂的问题。本文提出了细分市场、资金拉动、竞合共赢、塑 造品牌、技术创新、本土化、人本管理等等一些国际化经营策略以及树立诚信守法、承担社会责任企业形象的 一些问题，与读者共研讨。 关键词：石油企业 国际化 经营 策略 改革开放以来，我国不少企业实施国际化经营战略， 企业发展壮大、增加新的经济增长点的需求，而且也是 走出国门，开发国际市场，在经营发展上取得了很好的 实现产业接替、持续生存发展的需要。 业绩。 大庆石油管理局作为国有特大型石油工程技术企业， 所谓“国际化经营”，主要是指企业在本土之外进行 “创业”时期，在高度计划的体制下，依靠苦干实干和科 的跨国生产、销售、服务等经营活动。国际化经营目前 技创新，高水平、高速度地拿下了大庆油田，创造了“大 已成为世界经济发展的大趋势。任何一个求进步、求发 庆精神、铁人精神”，创造了原油年产5000×104t并稳 展的国家都不可能闭关自守，任何一个求生存、求兴旺 产27年的世界奇迹，为共和国的经济发展做出了巨大贡 的企业都应该把“走出去”、实施国际化经营作为一种选 献；进入“二次创业”后，面对国际更加复杂激烈的市场 择。对于资源型企业来讲，实施国际化经营不仅是当前 竞争，面对国家能源安全的严峻形势，面对老油田开发 12 石油科技论坛 2007年第6期 后期原油产量逐年递减的态势，积极转变观念，调整产 于这些市场，要设立专门的代表处或公司，制定专门的 业结构，及时提出做好“百年油田共建”、“发展接续产 市场开发策略，建立客户关系管理系统（Customer 业”和“走出去”等三篇文章，并把“走出去”实施跨国 Relation Management，CRM），分级分类建立客户沟通 经营作为企业发展的主要战略，通过大踏步“走出去”， 网络，不断加大重大市场、重要客户的回访和公关联络 带队伍到国外拿项目、销产品、办公司、开发油田，提升 力度；在重点市场开发上，要在保证已有项目优质高效 国际化经营水平，奠定持续发展的坚实基础。 完成的基础上，不断获取接续项目，使这些市场成为企 2000年以来， 大庆石油管理局“走出去”的发展战 业稳定的收入来源；同时，将这些重点市场作为中心和 略经历了艰难起步、稳步提升、加速发展三个阶段，目 基地，以“滚雪球”的方式向周边国家和地区强力辐射， 前，市场份额已明显扩大，收益水平已显著提高，国际 不断提高市场集中度和扩张力，为各区域市场全面和深 竞争能力已大为增强。 截至2006年底，国际市场已拓展 度开发提供强力支撑。 到了美国、加拿大、委内瑞拉、印度尼西亚、苏丹、阿联 酋、阿曼、蒙古、哈萨克斯坦等28个国家；国内市场已 二、投资拉动，集群服务，不断增强 拓展到了上海、广西、新疆、河北、辽宁等29个省市自 自身的内驱力 治区。在海外，已拥有六个子公司、一个勘探开发“一体 石油行业是资金密集型的行业，石油勘探开发是一 化”的油田服务公司，海外固定资产总额已超过10亿元； 个完整的专业性、依赖性很强的产业链。在目前高油价、 外部市场新项目签约额达156亿元，比上年增长54%；外 高利润的形势下，大庆石油管理局跟进中石油投资的海 部市场总收入近150亿元，为全局主营业务总收入的三分 外油田或自筹资金购买油田