创业说明会操作.pptVIP

创业说明会实作 总公司个人业务部 2006年6月 自我介绍 戎华 1996年加入寿险业 2005年9月加入太平人寿 提纲 创业说明会的目的 创业说明会大纲示例 创业说明会操作流程及注意事项 案例研讨 目的 通过公司统一集中的运作，把握增员节奏，有效推动组织发展工作的持续进行。 通过公司统一集中的宣讲，加深增员对象对行业、公司的了解，特别是通过宣讲人的引导，激发增员对象的从业意愿。 创业说明会既是统一集中的对外增员措施，又有利于增强现有员工对行业和公司的认同感和归属感。 通过标准的控制，节约成本，提高效率。 保持队伍增员行为和增员氛围。 创业说明会大纲（例） 这是个什么样的行业 这是一份什么样的工作 这是个什么样的公司 工作中实际要去做哪些事情 心理建设 创业说明会操作流程 会前宣导推动 会前准备 会中运作 会后追踪 督导衔接 会前宣导推动 1.1关键要素 时间（每周或是每月固定时间） 地点（公司或是外租场地） 参会人员基本要求(基本标准、着装) 会前宣导推动 1.2会前宣导 宣导内容 宣导方式（早会、个别沟通、海报） 会议（营销部区会议、主管例会、增员启动会） 会前宣导推动 1.3推动措施 《基本法》宣讲 典范分享 明确营业单位参加说明会人数 使用说明会入场票 关注会前营业单位的面谈人数 重点督导 一个问题 参加说明会的人员是否需要经过初步面试？ 会前准备——其他——主任 安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 针对新人心理,事先做铺垫交流 电话沟通确认 会前准备——其他——推荐人 安排好时间与新人共同参与创业说明会 注意着装和礼仪 交自己的寿险阅历向新人做简单介绍,并做基本铺垫交流 确保新人参会 会中运作 执行流程 渲染气氛 临场问题解决 重在引导、激发 面试安排 会后追踪 签到表； 面试表； 回馈表； 报名（培训）费； 拟进人员表格； 参观营业单位； 约定参加早会时间； 举行交流活动； 督导衔接 及时总结：工作人员会后总结评估。 效果炒作：利用早会广播、内部报道扩大影响，刺激员工增员热情热潮。 后续追踪：作好参会但未面试人员的登记，通过一定的陪访寻找准增员出现的拒绝理由和一些疑难问题的收集整理。 营业单位及时反馈（面谈、开会、批评、落后通报） 以营业单位为单位进行交流 新人培训衔接 你的营业单位（65人）近几个月增员一直停滞不前，公司计划下月中旬召开一次创业说明会，计划参会人数不低于25人。 你准备采取哪些措施来推动此次说明会？ 营业单位A在公司最近的几次创业说明会中，都没有能够达到计划的参会目标。其中一次竟然1人也没有。 身为督导的你被营销部经理派去解决该问题。 研讨三 创业说明会计划到会60人，但会议开始时只到了13人，作为主讲人的你将如何做呢？ 研讨一 研讨二 谢谢！ * * 10个机构会有10个创业说明会的模型 交流一下， 让我们一起做得更好 创业说明会不是万能的，但是—— 我们的确非常需要不断的运作创业说明会！ 创业说明会在一定程度上极大地推动了队伍的增员行为和增员技能，同时这一增员方式也能在一定程度上给当前的队伍带来了一个增员理由甚至是兴奋点。 我们的队伍或许没有很高的增员技能，但我们一定要确保他们有不断的增员行为。 创业说明会无疑是保持队伍增员行为和增员氛围的最好方式之一 会前准备 台上10分钟，台下10年功！ 会务策划 整体包装 会前说明 流程安排 细节落实 准备阶段——会务策划 前期会务考虑越细，现场效果掌控越强 1、请提前两周确定时间和地点且印发正式通知 2、请确定主讲人2名、主持人1名、音控1名、接待司仪1-2名、巡场场控1-2名、其他人员（根据会议规模进行人员数量调整和项目兼顾安排） 3、确定演讲内容、以Powerpoint形式存盘并现场试放和一定流程的彩排预演 4、请提前两周制作宣传海报、门票、邀请函并确定发放方式（详见“整体包装”） 5、制作、准备会议用物品：背景板、会标、横幅、座牌、台花、胸花、小礼品、奖品、宣传资料、会议资料、投影仪、电脑、投影幕布、A4纸、音乐碟片等 6、确定资料、面试表格、礼品的发放标准和发放流程 7、落实会议前中后各工作项目的执行人并将详细会务安排以书面形式确定、通知 8、请在会议通知中详细列出会议流程、会议纪律、注意事项等 准备阶段——整体包装1.1 宣传包装： “媒体宣传”——海报、广播早会、告员工书、增员邀请函等 “案例宣传”——典范分享等 “造势宣传”——分享话术、二次早会训练、邀请接触通关 门票、邀请函包装： “设计”——款式精美、打印清晰，内容清楚，并可通过编号抽奖等形成一定