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人 才 招 聘 1 课程回顾 营业部经理角色及经营理念 日常基础管理 2 西天取经的团队招聘 3 课程大纲 招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位 4 课程大纲 招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位 5 陈经理的烦恼（案例3-1） 招 不 到 人 ！ 招 聘 不 到 合 适 的 人 ！ 留 不 住 招 来 的 人 ！ 1 1 1 前辈们给出的各种建议 哪个是对的？ 作为营业部经理你是否也 有类似的烦恼？ 6 招聘轮廓的定义 通过已有客户经理的分析，确定营业部优秀客户经理的特性，并以此确定营业部招聘的对象。 营业部招聘轮廓 7 某营业部的招聘轮廓  案例3-2分析： 营业部明确自己的招聘轮廓对招聘工作 —— 有哪些好处？ 8 确定招聘轮廓解决的问题 9 从源头提升部门人员留存占比，提高高绩效人员占比 减少无效招聘，节约招聘成本 9 招聘轮廓 细分市场 的要素 人员数据 的收集 人员数据 的分析 10 细分市场的要素 学历情况 婚姻情况 工作经验 家庭环境 户籍/居住地 …… 学习能力 进取心 目标性 善于沟通 求职意愿 团队关系 …… 分析示例 客观 主观 11 人员数据的收集—客观 分析示例 12 分析示例 人员数据的收集—主观 13 分析示例 优秀人员数据的分析 客观 婚姻 情况 行业 背景 工作 年限 学历 户籍 家庭 环境 占比高的特征 已婚 销售类经验 毕业 3-5年 大专以下 外地人 一般 仅作参考，每个营业部都不一样 14 优秀人员数据的分析 分析示例 表现强 表现一般 仅作参考，每个营业部都不一样 15 分析示例 数据分析—客观条件对比 婚姻 情况 行业 背景 工作 年限 学历 籍贯 家庭 情况 优秀 人员 已婚 60% 销售类经验45% 毕业 3-5年 40% 大专以下 70% 外地人 55% 条件 一般 80% 一般人员 已婚 40% 非销售类65% 毕业 1-2年 50% 大专以下 80% 外地人 55% 条件 一般 70% 仅作参考，每个营业部都不一样 16 分析示例 数据的分析—主观条件对比 仅作参考，每个营业部都不一样 17 分析示例 某营业部招聘轮廓展示 客观 主观 已婚，最好已育 销售类工作经验 工作经验3-5年 吃苦耐劳 善于沟通 学习能力强 仅作参考，每个营业部都不一样 18 制作适合营业部情况的要素评估表 分析示例 要素 比重 招聘对象得分 总分 已婚，最好已育 10% 1-10分 　 销售类工作经验 20% 1-20分 工作经验3-5年 15% 1-15分 吃苦耐劳 20% 1-20分 善于沟通 15% 1-15分 学习能力强 20% 1-20分 仅作参考，每个营业部都不一样 19 数据分析： 让我们一起寻找— 案例中的营业部的招聘轮廓？ 数据分析：10分钟 分享时间：5-10分钟 招聘轮廓的应用 20 招聘轮廓的应用 时效性 落地 实施 目标 明确 保质期 21 课程大纲 招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位 22 常见的招聘渠道 网络 招聘 内部 推荐 校企 合作 招聘 会 23 小组讨论： 每组一个渠道，每个渠道的运作方式? 关键点，如何提高该渠道的招聘效果？ 讨论时间：10分钟 展示时间：每组3分钟 招聘渠道 24 24 网络招聘 25 内部推荐 1 推荐制度 3 内部宣导 2 目标人群 4 奖励实施 5 长期准备 26 校企合作 确定学校 寻找 关键人物 入校宣导 入司实习 实习反馈 27 招聘会 确定场次 前期宣传 资料准备 现场维护 收取简历 初步面试 28 常见招聘渠道的优劣势分析 优势 劣势 招聘时间 节点 适用地区 营业部 发展阶段 网络招聘 群体广泛、 针对性强、 操作方便 信息量大、质量不高 3、4月份 9、10月份 全国性网站- 一线城市 地方性网站_二三线城市 都适用 内部推荐 对公司认可度高、 行业了解、 相对稳定 选择性小、对管理要求高、 被动招聘 适用于常年 全国 老营业部 校企合作 成本低、 资源充分 企业形象宣传 流失率高、 专业性低、 培养周期长 8、9月份开始 所在营业部高校资源充足 老营业部 招聘会 效率比较高 数量和质量不好把关、费用高 周末、春节前、毕业季 二三线城市 新开 营业部 29 其他招聘渠道 派发招聘简章 论坛 朋友圈 微博 同行介绍 …… 30 课程大纲 招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位 31 营业部招聘流程 发布 信息 筛选 简历 邀约 面试 录用 复试 初试 营业部经理 参与复试 对营业部招聘轮廓的把握 对团队经理招聘工作的辅导 录用 复试 32 招聘流程 案例3-3讨论： 请