童装分析调研报告模板.ppt

成功因素 1、巴拉巴拉是中国第一童装品牌：专卖店分布广、数量多。注重消费则本土需求，性价比高，产品齐全。 2、优秀的产品设计研发能力：它的研发团由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。2010年为止，研发产品2645款，上市产品2191款。 3、广泛的渠道覆盖：全国销售网点达到2676家 ，其中加盟店2551家，直营店125家。覆盖了300多座城市。 4、高效的供应链接整合：订货模式----生产加工完全包装----物流配送系统稳定。 5、快速扩张伴随着平效提升：近两年品牌营销增长都在50%以上，这主要是受到门店快速的扩张的推动。 6、持续营销，提升品牌形象：在很多电视台内进行了广告的投入，公司广告与营销费用占总收入2.7%。 7、看好未来，快速开店+店效提高双层驱动：每年门店数量增加20%。平效提升10%以上。 研讨结论 1、差异化产品策略：运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度满足顾客差异化的需求。 2、营销渠道扩展策略：在营销渠道上考虑消费者便利性才是最重要的，建立多元化的销售网点结构。 3、设计简约，减少面料：减少服装面料，从设计下手，这样性价比会更高。 4、电子商务降低运营成本：做品牌开专卖店，渠道费用不菲，盈彩美地为了降低运营成本，采取多渠道运作模式，出了实体店外，也可以尝试电子商务平台，在网上开店。 谢谢指导！ 汇报完毕 童装品牌消费者的心理分析 对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法 童装品牌消费者消费习惯 童装消费理念应对消费需求变化 巴拉巴拉童装品牌介绍 巴拉巴拉童装调研 巴拉巴拉童装陈列培训手册 巴拉巴拉童装诊断分析 研讨结论 目录 组员：廖岚 刘秋杉 童装品牌消费者的心理分析 随着越来越多的童装品牌进驻童装市场，童装市场的竞争越来越激烈。什么产品是受顾客欢迎的?顾客想要买的是什么产品?下面跟大家分析一下童装消费者的心理： 1、追求时尚潮流心理 童装消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。 2、品牌消费心理 求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。 3、安全心理 童装消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出童装品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品位方面都要优于其它产品，因此，有了消费经验之后，基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。 1.追求时尚潮流的心理应该会稍微弱点，小孩子需要穿的很帅吗？2.对于无认知能力的孩子，父母的选择直接决定了孩子穿什么样的衣服，对于有认知的孩子我想他们会有自己理想中的衣服款式。3.童装消费者在购买过程中，买的不仅是产品，还有产品附加值。 那么在这里我们可以想到最重要的一点心理因素，就是童装在市场上的性价比。→ 对于童装品牌消费者的心里分析 提出的几点问题与看法 4、性价比心理 对于中低收入家庭来说，性价比越高越能获得他们的青睐，一般这样的童装并没有大肆在电视媒体上宣传，因为这必然会提高商品总价，然而在互联网上有一定的影响力，这样的商品并不比品牌商品差，但是性价比却是相当高的。而对于比较富裕的家庭来说，孩子穿的是品牌是潮流，是质量。他们的服装必定是有媒体的宣传，更强的设计感。由此可以知道不同的家庭选择是不同的。所以我们认为性价比心理是很重要的因素之一。 童装品牌消费者消费习惯 你更愿意从那些途径获取童装服装品牌信息 由图可看出大多数家庭的选择性。有87％的父母是在互联网上消费，比如网购，很多妈妈认为网购又快又实惠。而最少的有45％的人是通过户外广告对服装进行消费的。 还有就是其实的，比如66 ％的口碑相传、55 ％的电台、57 ％的手机咨询等不同的途径来了解服装品牌的。 童装消费理念应对消费需求变化 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，他们消费观念和消费习惯受到生活质量的改善和社会文明化程度的提高，对童装需求趋向品牌化、个性化和时尚化欲望不断增强。未来几年中，童装市场消费对象主要是新诞生的年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二