德国中小企业-科德在中国市场的营销策略.pdfVIP

032025223张舟栋 德国中小企业一科德在中囤市场的话销策略 1引言 随着经济的持续发展，中国J下愈来愈多的吸引着世界的眼球。2004-2005年中国 继续保持了对外资吸引力世界第一的位置。中国仍然是受投资者欢迎的东道国。 但合同外资会额861．91亿美元，同比增长18．99％。今年卜6月对华投资耵十位国家／ 地区(以实际投入外资金额计)依次为：香港、英属维尔京群岛、日本、韩国、美国、 台湾省、丌曼群岛、新加坡、萨摩亚、德国，前十位国家／地区实际投入外资会额占 全国实际使用外资金额的86．01％。由于地域的原因，其中亚洲国家和地区占了半数， 还有世界头号的经济强国美国，另外三个是注册天掌，无法分析资金的确切来源。虽 然德国排名前十之末，但是在众多的欧洲国家中，却是在华投资最多的国家。(注1) 德国是欧洲最强、世界第三经济大国。德在华投资素以规模大、技术含量高和资 金到位率高等著称。中国加入世贸组织后为外商在华投资和经营开辟了广阔的前景。 与全球著名的跨国公司一样，德国大企业纷纷调整其在华投资和经营战略，扩大在华 投资规模，把中国全面纳入其全球经营网络。德国中小企业也把目标瞄准中国市场， 积极开展对华投资与合作，从而掀起了在华投资的新一轮热潮。 作者作为一名在德国典型性中小企业一德国科德专业用纸有限公司一Cordier SpezialpapierGmbH(以下简称科德)的中国代表处的负责人，亲身经历了该企业 在中国业务开展的整个过程。 本文属于应用型论文，试图以德国科德专业用纸有限公司在中国的业务展丌为实 例贯穿全文，运用所学到管理的相关战略决策，5力竞争性市场分析以及4P营销组合 等管理学理论，结合及自己这几年的工作的积累，希望能总结出一些对于德国中小 企业在中国的业务发展有所帮助的内容。 032025223张办株 德田中小企业一科德冉中国市场的营销策略 2德国中小企业和科德的概述 2．1德国中小型企业背景资料及特点 2．1．1德国中小型企业的背景资料 德国是欧洲最强盛的经济大国，东西德统一后，也未对其在世界的经济地位有 所影响．其经济总量排在美国，R本之后，稳掘世界排名的第三位。其良好的企业 经营结构，使德国的经济竞争力始终位于全球排行榜的前几位。 在汽车工业，化学工业，机械制造等传统优势行业，德国有着众多世界著名的 大型企业，例如大众、宝马和戴姆勒～克莱斯勒、巴斯夫、拜耳、西门子、蒂森一克 虏伯等大型跨国公司。 但是德国经济所依托的大部分发明和革新创造，都出自中 小企业。同德国本土的大型企业相比，德国中小企业更加重视新产品的研究和开发。 据统计，德国有四分之一的重大科研成果出自中小企业。德国的大型企业的优势更 多的体现在他所拥有的系统集成能力， 德国中小企业还是大型企业发展的重要依 托，许多中小企业就是大型企业的下属企业或零配件供应商，中小企业的存在和发 展使德国的工业结构更具有弹性，对提高经济效益和发展新技术起到了相当大的作 用，促进和保持了德国经济的稳定发展。 德国中小企业是德国经济始终保持稳健的核心动力。中小企业被视为德国经济 的支柱和德国“市场经济体制”的象征。德国经济专家们认为，没有大量的中小企 业，没有自由职业界人士独立自由的经营活动，当代社会就不可能生存下去。这些 大量的中小企业由于规模较小，生产经营灵活并且极具弹性，能对基本消费需求和 生产需求的变化做出灵活快速的反应，在繁荣市场、方便居民生活方面起着重要作 用。据德国联邦经济与劳动部的统计，德国目前共有企业约340多万家，其中，中 小企业占99％以上；2003年，德国中小企业的营业额占德国国民经济总营业额的 43．2％，这是个相当大的比例；德国中小企业的雇员总数占德国商业雇员总数的70％； 56％的德国中小企业从事于服务业领域，21％从事于贸易领域，其它23％从事于制造 业。 德国政府对通过对企业经营规模大小和经营资本来源在界定中小型企业： 一是指雇员及营业额等规模较小的企业：从规模角度讲，年营业额在5，000万 欧元及雇员总数在500人以下的企业，被视为“中小企业”。为了限定德国政府出 台的各项“中小企业”促进措施的适用范围，德国政府又将“中小企业”划分为 “中型企业”和“小型企业”两种。见表2-1 032025223张办栋 德同中小企业科德卉‘中国市场的背销策略 表2．I