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招商谈判技巧 ;1、商业地产招商原则;1、商业地产招商原则; 随着商业市场的发展与竞争，“同质化”成为众多商业项目面临的困惑，如何凸显项目的差异化？我们认为引入具有鲜明特色或较高文化、艺术、科技含量的独有品牌，亦是实现项目差异化的重要手段之一。 特殊商户就是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，针对这一类型商户或品牌，需要我们在招商乃至经营政策上给予适当倾斜，吸引此类品牌入驻，从装修、管理、营销宣传等具体环节进行协助与支持，促其迅速扩大市场影响力与份额，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用，最终实现共赢。;1、商业地产招商原则;2、商业地产招商技术;2、商业地产招商技术;2、商业地产招商技术;Part 2;1、何为商务谈判;2、商务谈判过程;3、商务谈判要素;Part 3;招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;1、招商谈判准备;招商谈判准备;2、招商谈判执行;2、招商谈判执行;2、招商谈判执行;2、招商谈判执行;招商谈判准备;3、后续招商跟进;3、后续招商跟进;3、后续招商跟进;招商谈判准备;3、后续招商跟进;Part 4;1、谈判人员应注意着装整洁，行为礼貌;2、谈判地点的选择宜交替安排于双方公司或其它地点;3、谈判人员出场顺序由低到高，谈判内容相辅相成;4、谈判时间合理把控，保持周期性联络;5、谈判中树立谈判主角的形象，争取利于双方的条件;6、高层互访，增进友谊，推进双方战略性合作;THE END