天赐·18营销执行方案.pptVIP

推售节奏—销售部署：蓄客销售期 2006年11月——12月 主要为项目进行品牌推广，利用“蔚蓝会”的“财富分享计划”开展内部认购 岛内掌握着大量客户资源的地产界同行，以及本项目真正的目标客户 企业的开发理念；项目的基本概况、核心卖点 项目品牌推广和“蔚蓝会”泛销售同时推进 12月2日，开展产品推介会，地点：销售中心，紧跟VIP认购期之后 上海、北京高球队邀请至三亚进行“高球、瞰景HOUSE体验之旅” 1、10月下旬11月初，通过整合多种本地媒体，大力宣传“蔚蓝会”的“财富分享计划”和会员招募 2、利用外展点以及项目现场楼体、围墙包装吸引过往的客户关注 3、11月28日，利用售楼部及样板房的交付使用，增加人气及购房信心 蔚蓝会的推广媒体：海南岛内报纸、短信、销售人员电话通知； 项目品牌推广媒体：网络软文、网站，全国性高端杂志、报纸，户外广告； 售楼部、样板房、景观示范区、外展点布置 1、销售折页、楼书、户型手册、样板房手册（11月初，认购书、认购须知、认购流程、价目表等） 2、销售中心、围墙等销售现场包装（10月30日前） 时间 推广目的 针对客户 宣传重点 推广策略 公关活动 媒体选择 推广安排 工程要求 现场配合 推售节奏—销售部署：公开发售期 2007年1月——3月 开始大力拓展岛外市场和来三亚旅游度假的人士。 终端目标购房者 项目形象及和核心卖点的宣传 利用三亚旅游旺季作为项目岛内的展示期，并通过媒体的宣传打响项目的知名度 高端杂志、国内报纸、航空DM杂志、户外广告牌、网络软文、网站 ①领取预售证②一定面积的园林示范区交付使用 销售折页、楼书、户型手册、样板房手册（认购书、认购须知、认购流程、价目表等） 时间 推广目的 针对客户 宣传重点 推广策略 媒体选择 工程要求 现场配合 1、海南首届游艇展 2、业主签约会和“高球生活体验之旅” 公关活动 利用网络、网站、全国性高端杂志报纸对项目各细项卖点逐项重点推广 推广安排 PART 5： 渠道策略 资源整合——渠道策略 渠道一： 利用启动“蔚蓝会” 开展“财富分享计划”，实施“泛销售” 目的与执行方式：略（在之前的篇章中，已详细说明） 资源整合——渠道策略 渠道二： 分布外展点，从多处吸引客户。 地点选择：三亚机场、北京上海机场的出口、大堂、后机室；海南道的高尔夫球场 的会所大堂；三亚著名景点。 外展点设置：模型、销讲人员、销售物料等。 执行方式：主攻岛内三亚的实行布点，考虑成本问题后再在北京、上海布点； 资源整合——渠道策略 渠道三： 整合其他组织资源，开展项目推介会。 地点选择：在海南（特别是三亚）的高尔夫球场、北京上海的高尔夫球场的会所大堂利用各高尔夫球场的会员资源，针对这部分人开展项目推介会。 外展点设置：模型、销讲人员、投影仪、销售物料等。 执行方式：主要在3月至10月的淡季期间举行，在推介会之后在上海、北京设办事 处或与当地代理海南地产的代理商合作，维持客户关系，在适合的时机组织购房旅游团。 资源整合——渠道策略 渠道四： 整合银联VIP客户资源，开展路演。 地点选择：在北京、上海的银联VIP客户联谊会上。 活动设置：模型、销讲人员、投影仪、销售物料等。 执行方式：可全年举行，银联定期都会对自己的VIP客户开展联谊会，我们只要付出比较少的代价就可以跟他们的VIP客户面对面的进行项目推广，有效增加项目与高端人群的到达率。 资源整合——渠道策略 渠道五： 旅行社商务团的泛销售合作。 合作对象：北京、上海的专门组织商务团的旅行社和机构。 活动设置：模型、销讲人员、投影仪、销售物料等。 执行方式：针对旅行社的组织情况可全年举行，国内大型机构定期都会组织员工到旅游度假的地方进行开会，我们就利用这个契机与旅行社合作，让他们把客户拉到项目现场，让我们的销售人员可以与这类高端客户进行项目推广，有效增加项目与高端人群的到达率。 本案结束 Thanks 谢谢指导！ 汇报完毕 天赐·18°蔚蓝项目市场营销执行方案 2006年10月26日 钧城（中国）房地产营销机构 广州铭鼎广告有限公司 联合策划 目录 PART 1：推售策略 PART 2：推货策略 PART 3：价格策略 PART 4：销售部署 PART 5：渠道策略 PART 1： 推售策略 推售节奏—市场配合 06年11月 07年3月 07年11月 08年3月 旺季 旺季 淡季 整体市场特点： 我们从三亚的具有丰富经验的地产从业者中了解到，三亚楼市的周期性变化与旅游的淡旺季变更有密切的关系，购房者会在每年的11月至次年的2月间与来自中国各地去海南度假、旅游的队伍一起来到三亚。由于每年3月至10月间三亚仍然炎热因此成为了旅游业和地产业的淡季； 推售节奏—工程配合